GITEX 2018: Последний мегастенд Gurtam уходящего года

Съездили в Дубай, посмотрели Бурдж-Халифу, позагорали с видом на Персидский залив, закупились в Dubai Mall... Как бы не так. Прямо с аэропорта на GITEX Technology Week, где в самом центре возвышался мегастенд Gurtam. Мы смотрели на него и понимали одно: завтра к нам присоединятся еще 10 компаний, и вместе мы почувствуем себя на такой высоте, что позавидуют посетители Бурдж-Халифы.      

Расположение

Идеальные 220 м2. Люди заходят и видят нас, люди выходят и снова видят нас, люди сидят дома и вспоминают, как видели нас. Мы находимся в центре, рядом с настоящими гигантами Du, Etisalat, Huawei. Мимо проплывают шейхи и министры с делегациями. Клянусь, они проходили мимо, я ловил их взгляды, и в глазах читалось «Расположение стенда как у боженьки». Один даже украдкой заступил на стенд, чтобы почувствовать эту атмосферу. 

Технологические партнеры на стенде

Масштабный стенд – это «одежка», по которой встречают. Что касается ума, за него отвечают команды Gurtam, flespi и 10 технологических партнеров – каждый эксперт в своей сфере.

Производители оборудования, разработчики на базе Wialon и счастливчик-интегратор InBound из ОАЭ разогрелись за день до GITEX на партнерской конференции Gurtam. Так что на выставке продажи начались в первые 10 минут. Трекеры, от маячков до высокотехнологичных контроллеров, MDVR, датчики, нишевые решения и опыт внедрения из первых рук – вот с чем уходили посетители мегастенда Gurtam. Каждый из нас наворачивал бесчисленные круги почета с потенциальными клиентами, особенно с начинающими интеграторами.

Подбираем трекеры

Mielta привезли с собой и оборудование, и ПО, о котором позже. Сюда мы привели интегратора за терминалами M1 и M7 с поддержкой спутниковой связи и защитой от вандалов. Насколько я знаю, приборы скоро поедут в одну из горячих точек.  

Рядом со мной показывают трекеры Neomatica. Среди них самые маленькие и долгоиграющие. В нагрузку дают RFID системы для подвижных и стационарных объектов.

За OBD трекерами отправляем к Galileosky. Но люди задерживаются дольше, не могут оторваться от демонстрации Base Block Wi-Fi Hub. Этот терминал превращается в точку доступа Wi-Fi, собирает и передает данные от устройств поблизости, когда нет покрытия сотовой сети или слабый GSM-сигнал. 

Еще одни специалисты по трекерам на стенде – BCE. Ребята собирали клиентов сразу с двух стендов, продвигая линейку трекеров FM500. В зависимости от модели встроенный акселерометр и опция определения аварий дополняются поддержкой RFID, нескольких CAN-шин и цифровых ДУТов.

Объясняем ценность дополнительного оборудования 

На запросы о видеомониторинге знакомили с Howen. Свои решения китайские производители показывали только на Wialon: последние модели MDVR с функционалом ADAS, портативные продукты для видеонаблюдения (закрепляются на теле!), мобильные цифровые компьютеры. 

Escort показывали измерительное оборудование и представляли, кажется, самую широкую линейку продуктов из всех присутствующих. Беспроводные датчики, датчики с функционалом трекера, устройства для навесного оборудования, RFID-решения и новейшая погодная станция Сокол M.  

Ранее сконцентрированные на контроле топлива на подвижных и стационарных объектах, RCS тоже удивили. На GITEX компания представила не только емкостные и ультразвуковые датчики уровня топлива, но и новые RFID решения и датчики угла наклона.  

Предлагаем кастомные решения 

Уже знакомая по трекерам Mielta представила решение для сельского хозяйства «Агроаналитика».

KloudIP – крупнейший интегратор на Шри-Ланке – давно подхватил тему разработки под конкретные проекты и на выставке продвигал свои решения в массы. На их счету: решение для мониторинга охранников, контроля медсестер в частных больницах, ПО для контроля температуры и мобильное приложение под NimBus для пассажиров.

Codes Zone имеет огромный опыт разработки на Wialon SDK и консультирует тех, кому нужны разработки под конкретный проект или телематический бизнес под ключ. В любой сфере. Как сказал директор Codes Милан Шулетич: «Нам нравится делать невозможные вещи при помощи инструментов, которых в Wialon сразу и не разглядишь».

Нужен опыт реализации проектов в ОАЭ, в конкретной сфере, или пример интегратора, который построил успешный бизнес на Wialon? На одном из стендов располагается наш партнер InBound. 

В конце показываем, как Wialon работает с выбранным оборудованием, и пожимаем руки (а это, как известно, важнее письменного договора).   

Мы делаем это 5, 10, 100 раз в день; с индийцами, арабами, саудитами; с интеграторами, владельцами автопарков, и разработчиками телематического ПО. Если бы мы устанавливали на наших ребят маячки, их трек за первый час выглядел бы так. 

Если вас кто-то спросит о нашей воронке продаж на выставке, покажите им это.

Вернемся к партнерам. На стенде выставлялись 10 компаний, а по ощущениям в два раза больше. Производители оборудования и местные интеграторы приходили с потенциальными клиентами, чтобы показать размах, с которым работает Gurtam. И пока конечный клиент был под впечатлением, быстренько закрывали с ним сделку. После этого они задерживались на стенде и на некоторое время превращались в консультантов по внедрению.

Реальная ситуация: Я разговариваю с потенциальным клиентом о проекте с персональным мониторингом. Неожиданно к разговору подключается директор крупнейшего провайдера услуг связи в Ираке и рассказывает, что доверяет безопасность семьи только Wialon. И для наглядности включает мобильное приложение Wialon на своем смартфоне и показывает, где сейчас находятся его дети.

На месте моего собеседника, я бы как минимум пришел домой и погуглил хотя бы, что это за Минск, где разработали такой крутой продукт. 

Что еще показал GITEX? 

Подключенных «вещей» становится все больше. Компании хотят подключить все: автомобили, дома, общественный транспорт, остановки, заводы, людей. Местные власти, коммерческие гиганты вроде Huawei, и амбициозные интеграторы раз за разом запрашивали решения для считывания данных со счетчиков воды и электричества, директора заводов искали в телематике оптимизацию процессов. 

Одни запрашивали интеграцию с базами данных и системами управления муниципальных служб и многонациональных корпораций. Вторые предлагали интеграции с роутинговыми сервисами, решениями для защиты от глушения, системами управления транспортом и складами. Третьи расспрашивали о разработке на базе Wialon и flespi. Да поможет нам API и SDK удовлетворить все эти запросы.

«Самая большая и яркая выставка» в регионе, как ее позиционируют сами организаторы, такой и оказалась. Огромные площади, смелые решения, 4 000 экспонентов, и, самое главное, присутствие международного сообщества Gurtam! Такого на Ближнем Востоке больше не найти.  

Итоги

В 2018 Gurtam вырос на Ближнем Востоке по всем направлениям: офис, стенд на GITEX, доля рынка. Этого бы не произошло без наших партнеров: экспонентов и гостей стенда, экспертов, бизнесменов, консультантов, разработчиков, и всех, кто каждый день создает сообщество Gurtam. 

Благодаря уверенности, которую вы в нас вселяете, мы не думали ни секунды, бронируя место под мегастенд на следующий год. GITEX Technology Week 2019, на том же месте, несколько мест уже забронированы. Это все, что нужно знать технологическому партнеру Gurtam, чтобы написать на marketing@gurtam.com и подать заявку на участие в мегастенде.  

И потом провести вечер за фотографиями на Facebook, снова и снова убеждаясь, что ставка на Дубай сыграет еще не один раз.