Сообщество Gurtam – сложная структура, в которой партнер одновременно может быть разработчиком ПО, производитель оборудования – партнером, а конкурент Gurtam может возглавить рейтинг GPS Hardware Manufacturers TOP 10. Такую специфическую особенность вряд ли можно встретить где-либо еще.
В этой статье мы собрали десять наиболее интересных фактов о сообществе Gurtam, чтобы вы смогли еще лучше понять, как оно устроено и почему.
В нашей CRM-системе около 30 000 контактов. Мы проанализировали их и составили портрет среднестатистического партнера Gurtam. Представим, что это реально существующий человек и наш единственный партнер.
Познакомьтесь с Карлосом (самое распространенное имя в сообществе)! Карлос из России, он – пользователь Wialon Hosting и работает в сфере управления автопарками вот уже 10 лет (4 из которых сотрудничает с Gurtam). Вот еще несколько фактов о Карлосе:
В реальном мире у нас более 1 600 партнеров на всех континентах. И, конечно же, портрет типичного партнера варьируется от региона к региону. А что насчет вас? Насколько вы отличаетесь от Карлоса?
Большинство наших партнеров занимаются управлением автопарками. Однако уникальные рыночные условия каждого отдельного региона диктуют свои правила, заставляя телематические компании разрабатывать решения и для других сфер. Распределение сфер по регионам выглядит следующим образом:
Россия и другие постсоветские страны (СНГ) — сельское хозяйство;
Америки — мониторинг стационарных объектов (11% партнеров в Северной Америке и 7% в Южной Америке);
Азиатско-Тихоокеанский регион (Восточная Азия, Южная Азия, Юго-Восточная Азия, Океания) — персональный мониторинг;
Средний Восток и Африка ориентированы на обеспечение безопасности.
Если говорить о возрасте телематического бизнеса, то здесь региональные рынки находятся на разных ступенях развития. Некоторые наши партнеры знакомы с понятиями «телематика» и «IoT» уже более 10 лет, в то время как другие компании впервые услышали о них лишь в 2012.
Наиболее опытные бизнесы в нашем сообществе принадлежат партнерам из стран СНГ. Среди них есть организации, которые были основаны аж в 2006 году. Компании Азиатско-Тихоокеанского региона – самые молодые. В среднем партнеры Gurtam работают в индустрии с 2008.
Если же говорить о размерах компаний, то ближневосточные партнеры являются бесспорными лидерами сообщества. Обычно их компании насчитывают в среднем 25 человек. Самые немногочисленные компании расположены в Северной Америке. Здесь среднее число сотрудников составляет 4 человека (так как разработка ПО и монтаж оборудования обычно отдаются на аутсорс). Численность компаний в остальных регионах варьируется между этими двумя крайностями.
На сегодняшний день из всех производителей оборудования уже три бренда насчитывают более 100 000 устройств, подключенных к Wialon. Это Teltonika (более 200 000 устройств), Galileosky и Navtelecom. Трио покрывает потребность в техническом оснащении у 35% сообщества по всему миру.
Иными словами, 56% наших партнеров когда-либо работали с оборудованием от Teltonika, 27% — от Galileosky и 17% — от Navtelecom. Устройства Teltonika примерно одинаково распространены во всех регионах, Galileosky пользуется популярностью в России, Европе, Африке и на Ближнем Востоке. Navtelecom успешно продаются в России и странах СНГ, а также строят амбициозные планы по дальнейшему расширению.
Посмотреть топ 10 производителей с наибольшим числом подключенных к Wialon устройств (результаты объявлялись во время конференции TelematiX 2019) можно на сайте my.gurtam.com или в блоге Gurtam. Здесь вы можете увидеть текущие результаты в динамике.
Сегодня все большую популярность набирает видеомониторинг, разнообразные камеры и видеорегистраторы, системы ADAS и т.д. Наши партнеры не отстают, и уже около 13% из них предложили своим клиентам решения по видеомониторингу. Наиболее известные производители оборудования в этой сфере – Howen, Streamax, и SmartWitness.
Многие партнеры предпочитают работать с Gurtam по модели White Label. Это позволяет развивать собственные бренды. В то же время множество компаний успешно используют бренд Wialon. Он гарантирует конечным пользователям качественное обслуживание, богатый функционал, честные цены и высокий уровень техподдержки.
Партнер Gurtam рассказывает о Wialon на navion.kz
86% компаний, которые вошли в рейтинг Wialon TOP 50 Global в 2019 году, работают под брендом Wialon.
Не каждая компания может разрабатывать ПО, но некоторые партнеры Gurtam в этом преуспели. Они создают решения на базе Wialon, которые могут использовать другие члены сообщества. В этом отношении наиболее активным и продвинутым регионом является Россия и СНГ. Местные компании разрабатывают как минимум половину от всех решений на базе Wialon.
Несмотря на то, что партнеры разрабатывают решения для широкого спектра проблем в различных сферах бизнеса, значительная их часть (48,4%) приходится на интеграции со сторонними платформами и системами отчетности. Разработки в других сферах распределяются следующим образом:
Ежегодно конференции Telematics в Минске, Лос-Анджелесе, Дубае и Мехико собирают сервис-провайдеров, производителей оборудования и поставщиков услуг связи со всего мира. Они собираются, чтобы обсудить результаты, достигнутые за год, наладить деловые связи, поделиться опытом и просто хорошо провести время в компании коллег из разных стран.
В конце июля 2019 более 560 специалистов в области телематики и IoT приехали в Минск, чтобы принять участие в 10-й юбилейной партнерской конференции TelematiX. Региональные партнерские конференции имеют меньший размах, однако не уступают минскому мероприятию по информативности. Вряд ли где-то в мире можно найти подобную площадку, где эксперты отрасли могли бы так свободно делиться опытом и черпать новые идеи.
Статья написана на основе выступления Анастасии Ерохо (глава отдела маркетинга в Gurtam) на конференции TelematiX. Вы можете посмотреть ее презентацию, а также презентации других специалистов Gurtam в плейлисте.