10 faits sur la communauté télématique de Gurtam

La communauté de Gurtam est une structure complexe où le partenaire peut être un développeur de logiciels, le fabricant de matériel peut devenir un partenaire, et le concurrent de Gurtam peut être classé dans le TOP 10 des fabricants de matériel GPS. C'est l'un des faits particuliers qui ne peut guère être attribué à un autre domaine ou à une autre entreprise.

Dans cet article, on a rassemblé dix faits fascinants et stimulants sur la communauté de Gurtam afin que vous puissiez mieux comprendre l'environnement de notre entreprise. Cela vous intéresse? Continuez à lire.

Fait 1. Un partenaire de Gurtam typique est l'utilisateur de Wialon Hosting de la Russie, qui a 10 ans d'expérience dans le monde des affaires

Il y a environ 30,000 contacts dans notre système CRM. Sur la base de ces données, on a obtenu l'image d'un partenaire de Gurtam typique. Imaginons que ce soit une personne réelle, le seul et unique partenaire de Gurtam.

Rencontrez Carlos (le nom le plus répandu dans la communauté partenaire)! C'est l'utilisateur de Wialon Hosting de la Russie qui travaille dans le domaine de la gestion de flotte depuis 10 ans (4 ans avec Gurtam). Autres choses sur Carlos:

• travaille sous une marque personnelle;

• dispose de 1,500 véhicules reliés à Wialon;

• utilise Teltonika;

• utilise au moins une application tierce;

• l'entreprise compte 9 employés.

Nous avons plus de 1,600 partenaires dans le monde entier, et le profil des partenaires varie d'une région à l'autre. Qu'en est-il pour vous ? En quoi êtes-vous différent de Carlos?

Fait 2. Les Amériques sont spécialisées dans la surveillance des unités, tandis que la région Asie-Pacifique est spécialisée dans le suivi personnel

La sphère dominante pour la grande majorité de nos partenaires est sans aucun doute la gestion de la flotte. Mais chaque région avec ses conditions du marché uniques dicte ses règles, ce qui fait que les entreprises de télématique offrent également des solutions dans d'autres domaines. Les verticales d'affaires par région ressemblent à cela:

• La Russie et d’autres pays post-soviétiques (CEI) – agriculture;

• Les deux Amériques – suivi des unités (11% des partenaires en Amérique du Nord et 7% en Amérique latine);

• La région Asie-Pacifique (Asie de l'Est, Asie du Sud, Asie du Sud-Est et Océanie) – suivi personnel;

• Le Moyen-Orient et l'Afrique sont les régions axées sur la sécurité.

Fait 3. La Russie et les pays post-soviétiques ont les plus anciennes entreprises

Pour ce qui est de l'âge des entreprises télématiques, les marchés régionaux sont aux stades de développement différents. Certains de nos partenaires connaissaient les termes "télématique" et "IdO" il y a dix ans, tandis que d'autres ne se sont familiarisés avec ces concepts qu'en 2012. 

Les partenaires de la CEI possèdent les entreprises les plus anciennes de notre communauté, car de nombreuses entreprises ont été fondées en 2006. Dans le même temps, les entreprises de la région Asie-Pacifique sont généralement plus jeunes d'environ 6 ans. En moyenne, les partenaires de Gurtam travaillent dans l'industrie depuis 2008.

Fait 4. Les partenaires du Moyen-Orient ont les plus grandes entreprises

En termes de taille de l'entreprise, les partenaires du Moyen-Orient sont des leaders incontestés de la communauté. Normalement, ils comptent au moins 25 personnes travaillant dans l'entreprise. Les plus petites entreprises se trouvent en Amérique du Nord - le nombre moyen d'employés y est de 4 (les entreprises ont tendance à externaliser les fonctions des développeurs et des installateurs). D'autres régions se trouvent entre ces deux extrêmes.

Fait 5. Trois grandes entreprises de matériel couvrent 35% de la communauté

Actuellement, on a trois fabricants de matériel avec plus de 100,000 unités connectées à Wialon: Teltonika (plus de 200,000 unités), Galileosky et Navtelecom. Le trio couvre jusqu'à 35% des besoins en matériel de la communauté dans le monde.

En d'autres termes, 56% de nos partenaires ont essayé Teltonika, 27% d'entre eux ont travaillé avec Galileosky, et 17% ont utilisé Navtelecom. Alors que Teltonika a la plus grande couverture géographique étant l'entreprise la plus populaire dans toutes les régions commerciales, Galileosky est particulièrement populaire en Russie, en Europe, en Afrique et au Moyen-Orient. Navtelecom concentre ses efforts sur la Russie et la CEI, avec des plans ambitieux d'expansion.

Consultez le TOP 10 des fabricants de matériel avec le plus grand nombre d'unités sur Wialon (résultats à partir de TelematiX 2019) sur my.gurtam.com ou sur le blog de Gurtam. La page de gurtam.com montrera les résultats actuels en dynamique.

Fait 6. 13% des partenaires ont essayé la télématique vidéo

Les MDVRs, les ADAS et autres technologies de ce type gagnent en popularité. Nos partenaires ne veulent pas rester en arrière et ont commencé à soutenir la tendance - environ 13% d'entre eux ont déjà proposé les solutions de la surveillance vidéo à leurs clients. Howen, Streamax et SmartWitness sont les trois premiers fabricants de matériel dans ce domaine.

Fait 7. Les entreprises de la Russie et de la CEI utilisent activement la marque de Wialon dans leurs activités 

De nombreux partenaires préfèrent un modèle de coopération en label blanc avec Gurtam. Cela leur donne la possibilité de développer leurs propres marques. En même temps, de nombreuses entreprises utilisent le capital de marque de Wialon à leurs fins. Les utilisateurs finaux sont ainsi assurés d'obtenir le service de qualité, la fonctionnalité riche, le prix équitable et le niveau d'assistance correspondant.

Le partenaire de Gurtam présente la marque de Wialon sur wialon-service.de

86% des entreprises qui ont été classées dans le TOP 50 Global de Wialon en 2019 (plus de la moitié d'entre elles sont originaires de la Russie et de la CEI) utilisent la puissance de la marque de Wialon. 

Fait 8. La CEI est la région la plus active dans le développement de l'interface de programme d'application de Wialon

Le développement de logiciels est une compétence que toutes les entreprises ne possèdent pas. Certains partenaires de Gurtam sont extrêmement compétents dans ce domaine. Ils créent des solutions sur la base de Wialon que les autres membres de la communauté peuvent également mettre en œuvre. La région la plus active et la plus expérimentée à cet égard est la Russie et la CEI. Les entreprises locales créent la moitié de toutes les solutions sur la base de Wialon dans le monde.

Fait 9. La moitié des solutions des partenaires sont des intégrations avec d'autres plateformes et systèmes de rapport

Bien que les développeurs des partenaires de Gurtam fournissent leurs solutions sur la base de Wialon dans un large éventail de domaines d'activité, la majeure partie des développements sont des intégrations avec des plateformes et des systèmes de rapport tiers - 48.4%. Les développements dans d'autres domaines sont répartis de la manière suivante:

Fait 10. Les conférences partenaires de Gurtam sont la seule plateforme en direct pour les experts de l'industrie de 130 pays

Chaque année les conférences Telematics à Minsk, Los Angeles, Dubaï et Mexico réunissent les fournisseurs de services, les fabricants de matériel et les fournisseurs de connectivité du monde entier pour examiner les résultats annuels, la mise en réseau, les discussions, le partage des meilleures pratiques et le divertissement.

Fin juillet 2019, plus de 560 professionnels de la télématique et de l'IdO se sont rendus à Minsk pour participer à TelematiX, la 10ème conférence partenaire de Gurtam. Les conférences partenaires régionales rassemblent moins de participants, mais elles sont aussi informatives et productives. Il n'existe guère d'autre plateforme similaire dans le monde où les experts de l'industrie peuvent partager leurs expériences et obtenir des idées nouvelles aussi librement.

Cet article est basé sur le discours d'Anastasiya Eroho (Chef du marketing, Gurtam) à TelematiX. N'hésitez pas à regarder son discours et les autres présentations des membres de l'équipe de Gurtam dans la liste de lecture.