KLOUDIP подключает к Wialon двухмиллионный объект

30 ноября 2016 года к Wialon подключили миллионный объект. И нам понадобилось всего два года, чтобы удвоить эту цифру. 

Два миллиона объектов – это вершина, которую штурмовали тысяча партнеров, пятьсот производителей оборудования и десятки разработчиков на базе Wialon. Сегодня мы расскажем о компании, которая сделала первые шаги на вершине – KLOUDIP из Шри-Ланки. 

Мы можем многое рассказать о KLOUDIP: 

• 22-е место в рейтинге Wialon TOP 50 Global 2018 – Серебряный партнер Gurtam;
• Организатор Telematics conference в Шри-Ланке при поддержке Gurtam;
• Участник IoT-зоны Gurtam в Дубае;
• Самый активный автор блога Gurtam среди партнеров; 
• Лидер телематического рынка Шри-Ланки с Wialon.

Но сегодня решили предоставить слово Санживе Курэ, генеральному директору KLOUDIP, который расскажет о бизнесе, рынке и планах компании на ближайшие два года. 

Удивились, когда узнали, что подключили двухмиллионный объект?

– Еще бы, хотя надеялись – как раз сейчас мы реализуем масштабный проект на 1200 автомобилей, которые нужно как можно быстрее оборудовать трекерами. Каждый день мы устанавливаем десятки трекеров и добавляем в систему группами 100-200 объектов. Как раз это и произошло в день подключения двухмиллионного объекта. 

Как вы начали мониторинговый бизнес на Шри-Ланке?

– Десять лет назад моя семья владела компанией по производству электроники. У нас был собственный автопарк для обслуживания дилерской сети. Мы быстро росли и закупали больше транспорта. С ростом автопарка нам было все тяжелее его контролировать. Поэтому, в первую очередь, нам нужно было позаботиться о своих автомобилях.

Мы решили не искать систему, а разработать ее самостоятельно. GPS технология пока только появлялась в нашем регионе, так что в отсутствие конкуренции нам удалось выйти на рынок с неплохим решением для того времени. Мы отслеживали местоположение, передвижения и анализировали, насколько хорошо водители используют рабочее время. Эффективность автопарка росла, и мы решили, что и другие компании заинтересуются нашим решением.  

Начали продавать систему другим компаниям и быстро завоевали большую долю рынка.

Как вы пришли к Gurtam?

– За пять лет мы поняли, что нам нужно больше, чем простой GPS мониторинг, и начали искать другую систему. Мы видели, какие объекты можем контролировать, но возможностей китайских систем, которые в то время наводнили рынок, было недостаточно. 

Искали систему с открытой архитектурой, платформу, на базе которой могли бы создавать собственные продукты. Мы тестировали несколько продуктов, но никогда не были достаточно уверены. Потом нашли Wialon в Интернете и после нескольких часов поняли, что это как раз то, что нужно. Сразу же подключили к системе основных клиентов и за полгода перевели на Wialon все объекты.  

Ясинта Витанаге, технический директор KLOUDIP, на конференции Telematics 2018

Расскажите о своем самом запоминающемся проекте? 

– Это был один из первых новых клиентов на WIalon – MAS Holdings – крупнейший производитель одежды на Шри-Ланке. Когда мы пришли на встречу, они уже почти подписали договор с другим поставщиком услуг. Они согласились попробовать Wialon, и система оказалась на голову выше конкурента по всем параметрам. MAS Holdings решили в пользу Wialon, потому что эта система развивалась так же быстро, как они сами.   

Этот проект дал не только прирост в 1000 объектов на новой платформе. В нашем портфолио появился большой бренд, мы работали на сеть из 30+ фабрик и лично знали их менеджеров. И менеджеры начали говорить, запуская тем самым сарафанное радио, которое работает на нас по сей день. Мы запомним этого клиента, потому что они создали для нашей маленькой компании условия для быстрого роста. 

Как развивалась ваша компания с тех пор? 

– Как партнер Gurtam мы удваиваем количество подключенных объектов каждый год. Плюс, мы разрабатываем собственные решения на базе Wialon. Это значительно расширяет наше портфолио и делает нас гибкими в любой сфере. Наверное, поэтому мы пока не потеряли ни одного клиента. 

KLOUDIP на мегастенде Gurtam в Дубае

Как и почему вы начали разрабатывать на базе Wialon?

– После внедрения системы мониторинга наши клиенты экономят 20-30% на содержании автопарка. А сколько нестандартных проблем остаются нерешенными – в сфере безопасности, транспортировки грузов, в правительственном секторе? Компании знают об этом, видят нашу систему и обсуждают с нами проблемы более детально. Они хотят, чтобы мы предоставили им специальное решение и в конце передают весь процесс разработки нам. 

После внедрения специального приложения на базе Wialon в одной компании, мы начинаем продавать это решение другим. Каждый раз мы уверены, даже если заказчик – одна компания – мы сможем продать это решение еще десяти бизнесам. Плюс, мы активно внедряем решения, которые разрабатывает Gurtam. 

Сейчас работаем над несколькими приложениями, включая логистический сервис для 3PL операторов, система для позиционирования людей внутри зданий и IoT решение для мониторинга показателей любых датчиков. Последния два решения используют flespi как бэкенд. Наш основной продукт на базе Wialon – приложение GOFER Enterprise для контроля корпоративных пассажироперевозок. В этом приложении заинтересованы более 70% наших клиентов, так что это не только дополнительных доход, но и серьезное конкурентное преимущество на рынке Шри-Ланке на несколько лет вперед. Мы планируем запустить GOFER в конце июня. 

Санжива Курэ, генеральный директор KLOUDIP, на конференции Telematics Colombo

Какие планы на будущее?

– Сейчас на Шри-Ланке мы чувствуем себя очень уверенно. На рынке нас знают даже без рекламы. Сарафанное радио каждый день дает нам по крайней мере одного серьезного клиента. Так что мы получаем 200-300 объектов в месяц только на входящих запросах. Учитывая динамику нашего роста и развития рынков логистики, туризма, такси, мы планируем вырасти в десять раз за ближайшие два года и завоевать рынок на 100 000 объектов. 

Команда KLOUDIP

А пока вы читаете эту статью, памятная статуэтка партнеру, подключившему двухмиллионный объект, уже летит из Минска в Коломбо. Приезжайте на конференцию TelematiX, чтобы увидеть наших героев и пообщаться с ними лично, обменяться опытом, обсудить разработки на базе Wialon и просто получить от них частичку удачи.  

Как мы говорили весь год – это маленький шаг для интегратора и огромный скачок для сообщества. И этот скачок мы сделали вместе – первый, но далеко не последний. Перед началом похода к трем миллионам, посетите страницу посвященную двум миллионам объектов на Wialon– съешьте еще несколько лимонов за KLOUDIP, помечтайте об объектах, которые вы пока не подключали, о проследите весь путь, который мы вместе прошли до вершины. 

P.S. Кстати, знаете какой трекер установили на двухмиллионный объект? Скоро мы вам расскажем – следите за новостями в блоге.