KLOUDIP du Sri Lanka a connecté la 2,000,000-ème unité

Le 30 novembre 2016, Wialon a atteint un million d'unités. Il ne nous a fallu que deux ans et demi pour doubler ce chiffre.

Deux millions d'unités sont un sommet pris d'assaut par un millier de partenaires, cinq cents fabricants de matériel, et des dizaines de développeurs de logiciels sur la base de Wialon. Et aujourd'hui, on connaît le nom de l'entreprise qui a fait le premier pas au sommet - KLOUDIP du Sri Lanka.

On peut en dire beaucoup sur KLOUDIP:

• No. 22 dans le TOP 50 Global de Wialon 2018 – Partenaire Argent de Gurtam;

• l’organisateur de Telematics au Sri Lanka avec le soutien de Gurtam;

• le co-exposant du méga stand de Gurtam à Dubaï;

• l'auteur le plus actif du blog de Gurtam parmi les partenaires;

• le leader du marché télématique au Sri Lanka avec Wialon.

Aujourd'hui Sanjeeva Cooray, le PDG de KLOUDIP, raconte plus sur l’entreprise, ses activités et ses plans de développement:  

Avez-vous été surpris de devenir l'entreprise qui a connecté la 2,000,000-ème unité?

– Nous avons été étonnés. À l'heure actuelle, nous avons le projet pour 1,200 véhicules à équiper des trackers à la fois. Chaque jour, nous installons des dizaines de trackers et ajoutons 100-200 unités au système par groupes. C'est exactement ce qui s'est passé le jour où la 2,000,000-ème unité a été connectée.

Comment avez-vous commencé l'activité de surveillance au Sri Lanka?

– Il y a dix ans, ma famille a possédé l’entreprise: on a fabriqué et distribué des produits électroniques. La croissance rapide et l'augmentation du nombre de transports ont entraîné certains problèmes: la gestion du réseau de distribution et le contrôle de l'efficacité de la flotte. Donc, tout d'abord, on devait prendre soin des véhicules.

On a décidé de ne pas chercher le système, mais de le développer. La technologie GPS vient tout juste d'apparaître dans notre région et, en l'absence de concurrence, on a réussi à entrer sur le marché avec une bonne solution pour cette époque. On a suivi l'emplacement, les mouvements et analysé la façon dont les conducteurs utilisaient les heures de travail. L'efficacité de la flotte augmentait, et on a décidé que d'autres entreprises seraient également intéressées par notre solution.

On a commencé à vendre le système à d’autres entreprises et immédiatement conquis la part du marché significative. Il n'existait pas de technologie de ce genre, et quand les gens l'ont vue pour la première fois, ils ont été impressionnés. 

Comment avez-vous trouvé Gurtam?

– ll nous a fallu cinq ans pour comprendre que nous avions besoin de plus que le simple suivi par GPS, et nous avons commencé à chercher. Nous avions besoin de plus d’unité à surveiller, et des douzaines de plates-formes fournies par les fabricants chinois n'ont pas répondu à la demande.

Nous recherchions le système avec l’architecture ouverte, la plate-forme que nous pourrions utiliser pour créer beaucoup d'autres choses. Nous avons essayé différentes solutions, mais nous n'étions pas satisfaits. Une fois nous sommes tombés sur Wialon sur Internet: c'était exactement ce que nous cherchions. Nous avons connecté des principaux clients au système et transféré tous les unités à Wialon pendant six mois.

Yasintha Vithanage, le Directeur technique de KLOUDIP, à Telematics 2018

Parlez-nous de votre projet le plus excitant

– C’était l'un des premiers nouveaux clients - Mas holdings, le plus grand fabricant de vêtements au Sri Lanka. Lorsque nous sommes arrivés à la réunion, ils étaient déjà en train de signer le contrat avec un autre fournisseur de services. Ils ont convenu d'essayer Wialon, et le système était loin devant les concurrents. Mas holdings a décidé d'utiliser Wialon parce qu’ils se développaient très vite et avaient besoin de la plateforme qui couvrirait leur croissance.  

Ce projet a ajouté 1,000 unités à notre nouvelle plateforme. De plus, cela nous a donné un client de grande marque avec plus de 30 usines et beaucoup de managers. Et les managers ont commencé à parler. Jusqu'au présent, le bouche à oreille nous donne de nouveaux clients. Mas holdings a dynamisé notre croissance à l'époque où nous étions très petits.

Comment vous êtes-vous développé depuis lors?

– En tant que partenaire de Gurtam, nous doublons le nombre d'unités connectées chaque année. De plus, nous développons nos propres solutions sur la base de Wialon. Cela nous permet d'élargir considérablement le portefeuille et d'être flexibles dans tous les domaines. C'est probablement pour ça qu'on n'a pas encore perdu un seul client.

KLOUDIP au méga stand de Gurtam à Dubaï

Comment et pourquoi avez-vous commencé à développer les solutions sur la base de Wialon?

– Après la mise en place du système de surveillance, nos clients économisent 20-30% sur l'entretien de la flotte de véhicules. Mais ils ont tellement de problèmes spécifiques liés au sécurité, transport des marchandises, secteur gouvernemental. Ils voient comment notre logiciel fonctionne, nous demandent une solution spécifique pour leurs problèmes, et nous font finalement confiance pour le développement de nouvelles solutions.

Après avoir implémenté l’application spéciale sur la base de Wialon, nous commençons à vendre cette solution à d'autres. Chaque fois que nous sommes sûrs que même si le client est une seule entreprise, nous serons en mesure de vendre cette solution à dix autres entreprises. De plus, nous mettons activement en œuvre les solutions développées par Gurtam.

Nous travaillons actuellement sur plusieurs applications, dont la solution 3PL Logistics, le logiciel pour le positionnement des personnes ou des unités à l'intérieur des bâtiments, et la solution IoT pour la surveillance des valeurs des capteurs. Ces deux applications seront basées sur flespi. Notre produit principal sur la base de Wialon est l'application de GOFER Enterprise pour la surveillance du trafic passagers des entreprises. Plus de 70% de nos clients sont intéressés par cette application, ce n'est pas seulement des revenus supplémentaires, mais aussi un sérieux avantage concurrentiel sur le marché du Sri Lanka. Nous prévoyons de lancer GOFER dans 6 semaines.

Sanjeeva Cooray, le PDG de KLOUDIP, à Telematics Colombo

Quels sont vos projets pour l'avenir?

– Aujourd'hui, nous nous trouvons en excellente position au Sri Lanka. Nous sommes connus sur le marché même sans publicité. Le bouche à oreille nous donne au moins un client sérieux chaque jour. Nous recevons donc 200-300 unités par mois uniquement grâce aux demandes entrantes. Compte tenu de la dynamique de la croissance et du développement des marchés de la logistique, du tourisme et des taxis, nous prévoyons de décupler au cours des deux prochaines années et de gagner le marché de 100,000 unités.

L'équipe de KLOUDIP

Pendant que vous lisez cet article, la mémorable statuette s'envole de Minsk au Sri Lanka pour retrouver ses héros. Et vous pouvez faire connaissance avec les chanceux sur la conférence partenaire TelematiX à Minsk, partager l'expérience, et discuter les développements sur la base de Wialon.

Comme on le disait - c'est un petit pas pour l’intégrateur et un pas de géant pour la communauté. Et la communauté de Gurtam fait ce pas de géant - le premier du genre, mais pas le dernier. Avant de commencer notre quête de 3,000,000 d'unités, visitez la page spéciale dédiée à l'événement - mangez encore quelques citrons pour KLOUDIP et la communauté de Gurtam, rêvez des unités qu’on n'a pas encore connectées, et suivez le chemin que nous avons parcouru ensemble jusqu'au sommet.

P.S. Savez-vous quel tracker est installé sur le 2,000,000,000-ème unité? On dévoilera bientôt le nom du fabricant, le modèle, et vous en dira plus sur l'entreprise qui crée les appareils capables de laisser les traces dans l'histoire de Wialon. Suivez le blog de Gurtam.