GPS Hardware Manufacturers TOP 10 2020. Интервью с победителем – «Навтелеком»

30 июля Gurtam назвал имена 10 производителей оборудования, чьи устройства за последние 12 месяцев чаще всего подключались к телематической и IoT-платформе Wialon. Победителем этого года стала российская компания «Навтелеком», хорошая знакомая нам по своим предыдущим достижениям. К нашей платформе подключено более 170 тысяч трекеров компании.

О компании, секретах победы, новых продуктах и планах на машинное обучение в интервью Gurtam рассказал руководитель «Навтелеком» Вячеслав Куликов.    

О победе

– Как ощущения после новостей о победе?

Очень приятные и несколько непривычные. Спасибо всем, кто нас поздравил!

Победа, безусловно, приятна. Я поблагодарил всех своих коллег за этот результат.

Рейтинги, составляемые Gurtam, бесспорно, полезны. Они вносят дополнительный элемент здоровой состязательности в сообщество – это с одной стороны. С другой, для подведения итогов используется статистика Gurtam, изучение которой дает производителям количественные и качественные данные о рыночном спросе в том или ином сегменте оборудования.

Первая церемония награждения GPS Hardware Manufacturers TOP 10. Слева направо: Алексей Щурко (CEO Gurtam), Вячеслав Куликов и Денис Гребенников (директор по развитию бизнеса Wialon в РФ и СНГ).

– Стала ли победа для вас сюрпризом? 

Мы периодически отслеживали динамику подключения оборудования к Wialon на сайте Gurtam, поэтому предполагали, что можем оказаться где-то в лидерах, но полной уверенности в победе не было. Поэтому результат оказался в какой-то степени сюрпризом.

– Чем можете объяснить такой значительный рост за последний год? В прошлом году вы были вторыми и существенно отставали от победителя, а в этом взлетели на первое место. 

Мне кажется, что среди множества причин можно выделить две основные. Во-первых, мы очень старались делать свою работу хорошо. Наши уважаемые партнеры-интеграторы, по всей видимости, это почувствовали и поддержали своим доверием. Во-вторых, видимо, так сложился спрос на рынке транспортной телематики, что наша продукция с ее разумной ценой и неплохим функционалом его удовлетворила.

О компании и команде

– Расскажите немного о своей компании. Как она появилась? 

Титульной технологией для нашей компании долгое время была и продолжает оставаться навигация. С принципами построения систем космической навигации разных поколений я познакомился еще в ВУЗе, в начале 90-х годов. Затем по этому же профилю была работа в НИИ, а после, с конца 90-х, – уже практическая работа в коммерческой компании по разработке и производству бортового мониторингового оборудования. Тогда в качестве систем передачи данных использовались транкинговые радиостанции (стандартов MPT1327, LTR), затем в 2000-м году в России появились первые GSM-модемы М-20 производства Siemens, что сильно ускорило внедрение систем мониторинга. Чуть позже, с развитием GPRS и удешевлением элементной базы (прежде всего GSM и навигационных модулей), начался бум систем мониторинга транспорта. К этому времени, к сожалению, компания, в которой я работал, прекратила существование. Возникла идея аккумулировать полученный ранее опыт в новом проекте – так в 2007 году появился «Навтелеком».

 «Навтелеком» на TelematiX 2019

Изначально в компании работало три человека. Затем коллектив стал расти. Как и у многих начинающих компаний, у нас появились соблазн открывать новые направления работы: и промышленные контроллеры, и довольно успешный проект по разработке и массовому выпуску стационарной GSM-сигнализации «Элемент», и выпускаемая серийно система передачи потокового видео по GSM «Кадр», и система высокоточной навигации Geomarker, и собственная веб-система мониторинга транспорта Cybermonitor. 

Однако несколько лет назад мы поняли, что для достижения существенного результата необходимо сконцентрироваться на узком направлении. И тогда приняли трудное в эмоциональном плане решение закрыть все проекты, кроме разработки и производства бортового мониторингового оборудования, а также вспомогательного программного обеспечения.

Наша текущая цель – предоставить клиентам по всему миру качественное оборудование мониторинга транспорта с развитым функционалом по конкурентной цене.

– Этого сложно добиться без подходящей команды. Как она сейчас выглядит?

В нашей команде работает несколько десятков человек: инженеры-разработчики аппаратуры, программисты, инженеры техподдержки, подразделение продажи и маркетинга, административный блок, производство, логистика, ремонт и сервис, финансовый блок. Очень разные, неординарные люди, с разным образованием, привычками, мировоззрением и хобби, родом из разных мест, но всех их объединяет высокий профессионализм, порядочность, ответственный подход к делу и коллективная нацеленность на результат. Мне доставляет большое удовольствие с ними работать.

Команда «Навтелеком»

О партнерстве с Gurtam

– Помните, как познакомились с Gurtam? 

Сотрудничать мы начали примерно восемь лет назад. Что нас тогда приятно удивило, так это то, как быстро и профессионально был реализован протокол информационного взаимодействия нашего оборудования с Wialon. До этого мы ошибочно недооценивали перспективы наших партнерских отношений.

IoT-зона Gurtam 

Первые личные встречи с командой Gurtam состоялись на профильных выставках в Москве. Мы обратили внимание на открытость и доброжелательность коллег, а также их профессионализм и энтузиазм. Это послужило нам сигналом к более тесному взаимодействию. Сейчас мы являемся участниками практически всех мегастендов Gurtam на разных выставках, а также бываем на международной партнерской конференции Telematics.

IoT-зона Gurtam

О текущих делах и планах

– Давайте о делах насущных. COVID-19 – тема, которую нельзя обойти. Как пандемия сказалась на «Навтелекоме»? 

Да, тема COVID-19 затронула абсолютное большинство людей на планете, в том числе и нас. В бизнесе это проявилось некотором падении спроса в период активной фазы ограничений. Сейчас ситуация меняется к лучшему. Подразделения производства и логистики нашей компании в период карантина функционировали в штатном режиме – эти команды были на рабочих местах, остальные сотрудники – удаленно. К счастью, никто из команды от COVID-19 не пострадал. Ну а каков для меня главный урок, вынесенный из этого испытания? Он прост: с надежной и эффективной командой никакие трудности не страшны.

– Как мы уже поняли, с командой у «Навтелекома» все в порядке. Готовите ли что-то масштабное в ближайшее время? 

Сейчас мы начали внутренний аванпроект по созданию бортовой видеосистемы контроля за состоянием и поведением водителя. Она строится на основе алгоритмов машинного обучения с использованием аппаратной платформы NVIDIA. Пока мы еще только в начале пути, но уже есть первые обнадеживающие результаты. Кроме того, мы осторожно, на перспективу, оцениваем свои возможности для создания систем IoT вне сегмента транспортной телематики. А еще в ближайших планах расширить географию присутствия нашей продукции во всем мире. 

– Думаю, что многим будут интересны новинки оборудования. Что-то уже готовы анонсировать?

Мы планируем в ближайшие месяцы пополнить нашу продуктовую линейку новыми приборами с системой связи четвертого поколения – LTE, а также выпустить в продажу простые и дешевые трекеры с системой связи второго поколения – GSM. В планах развитие вспомогательного программного обеспечения: конфигуратора для PC, веб-системы массового удаленного управления трекерами, мобильного конфигуратора для Android, ПО для многофункционального дисплея водителя на базе защищенных планшетов с Android, взаимодействующего с нашим оборудованием.

 Продукция «Навтелеком»

– Напоследок, на правах победителя, можете обратиться к сообществу. 

Скорее всего это интервью будут читать люди, имеющие отношение к транспортной телематике. Поэтому обращусь, прежде всего, к ним.

Уважаемые партнеры-интеграторы, спасибо, что доверяете нам! Ценим ваш выбор и будем стараться и впредь вас не подводить.

Особая благодарность производителям датчиков и дополнительного оборудования! Ваша продукция становится все более функциональной и интеллектуальной.

Самые добрые пожелания нашим коллегам по цеху – производителям трекеров! Ваши успехи заставляют и нас постоянно работать над улучшением нашей продукции.

Обращаясь к Gurtam, хочу поблагодарить всю вашу команду за высокий профессионализм, возможность развивать бизнес вместе с вами и за позитивное общение как в деловом плане, так и в личном!

Запись церемонии награждения GPS Hardware Manufacturers TOP 10 вы можете посмотреть здесь.