Gurtam в гостях у технологического партнера Teltonika

Технологические партнеры – это важная часть нашего сообщества. Сегодня с Wialon совместимо более 2 100 типов GPS-устройств, и эта цифра продолжает расти. В Gurtam также есть команда по работе с оборудованием, которая постоянно взаимодействует с нашими технологическими партнерами.    

Если есть возможность, мы всегда стараемся встречаться с партнерами лично. Например, два года назад посещение выставки Global Sources закончилось туром по фабрикам производителей в Шэньчжэне.

Недавно команда Gurtam побывали в гостях у европейского производителя оборудования Teltonika. Для нас организовали экскурсию по заводу, а затем мы обсудили вопросы сотрудничества и планы на будущее. Подробности о поездке – в статье.

О производстве

Teltonika – ведущий европейский производитель решений в сфере управления автопарками. Около 70 продуктов компании продаются более чем в 150 странах мира. Teltonika работает под девизом “Easy Key To IoT,” делая все возможное, чтобы ее устройства были просты в применении. Используя продвинутые технологии, собственные ноу-хау, высококлассные программные разработки и качественное производство, Teltonika охватывает множество областей бизнеса, в том числе управление подключенными автомобилями, безопасность, страховую телематику, каршеринг и другие.

Статьи о Teltonika в блоге:

Teltonika не догнать: 200 000 устройств на Wialon

GPS Hardware Manufacturers TOP 10: результаты 2019

Что же скрывается за всеми этими словами?

А это 200 заводских рабочих и 200 R&D специалистов (занимаются исследованием и разработкой), трудящихся в трех литовских офисах. За месяц такая команда выпускает 300-400 тысяч устройств. Около 70% из них приходятся на персональные и автомобильные трекеры, 30% – на роутеры.

Устройства для управления автопарком можно разделить на 4 категории: простые, специальные, продвинутые и профессиональные с технологиями 3G, LTE CAT1 и LTE CAT-M1. Устройства серии FMU поддерживают сеть 3G (UMTS), серии FMC – технологию LTE CAT1, a серии FMM – LTE CAT-M1. TSM представляет собой спутниковый терминал производства Iridium, дополнительно соединенный с трекером на случай, если тот не может отправлять данные по стандартной сети. Перед выпуском все устройства проходят тщательное тестирование, поэтому компания по праву гордится качеством производимых продуктов.

Команда Gurtam во время экскурсии по заводу Teltonika

Интересные факты:

• Для сборки устройств Teltonika использует 6 роботизированных манипуляторов. По продуктивности одна смена робота приравнивается к работе 9 человек, работающих в три смены. Посмотрите, как  происходит процесс сборки GPS-трекеров:

• Новый завод на 500 рабочих мест уже введен в эксплуатацию. Совсем скоро он позволит производить в сумме 1 миллион устройств в месяц.

На фоне нового завода Teltonika

Про бизнес 

Поездка не ограничилась лишь экскурсией по заводу, мы также провели переговоры с руководством Teltonika и обсудили телематический бизнес.

По их словам, компания делает упор на:

• телематику транспортных средств: устройства автоматического определения местоположения, разработка FOTA WEB (решение для удаленного доступа к приборам Teltonika) и конфигуратора Teltonika;
• интеллектуальные автономные решения: персональные трекеры и трекеры для стационарных объектов, также трекеры для шеринга велосипедов и самокатов;
• сети: роутеры, модемы, шлюзы;
• EMS и ODM: все, что связано с разработкой под заказ.

Помимо трех офисов в Литве, у Teltonika есть 12 зарубежных офисов, которые отвечают за расширение бизнеса и выход на мировые рынки. Компания наращивает региональные представительства в разных странах и нанимает местных сотрудников для более эффективной работы с иностранными партнерами.

Еще немного интересных фактов:

• Во время экскурсии нам показали IoT-академию Teltonika. Здесь обучаются студенты университетов, лучшие из которых становятся сотрудниками Teltonika. Направления: программирование, эксплуатационное обслуживание, техническая поддержка.
• Также у Teltonika есть B2B-академия для продавцов.
• Все сотрудники находятся на различных ступенях обучения и проходят последующую сертификацию. Рост внутри компании тесно связан с внутренней сертификацией.

Команда Gurtam в офисе Teltonika

Планы на 2020

Мы обсудили не только текущее состояние бизнеса, но также затронули планы Teltonika на 2020.

В ближайшее время компания намерена завершить работу над трекером для тайского DLT-проекта. Это будет устройство с интерфейсом RS232 для считывателей магнитных карт и различных сторонних внешних устройств. Выход на рынок ожидается совсем скоро.

Также в ближайшее время Teltonika выпускает одно из самых ожидаемых устройств – трекер FMB003, который по размеру вдвое меньше предшественника и имеет расширенные возможности бортовой диагностики.

Во втором квартале Teltonika планирует выпустить кое-что абсолютно новое – зажигалку-трекер FMP100. Более подробную информацию о предстоящем выходе новых устройств вы можете найти в каталоге Teltonika на 2020 год. А также обязательно подпишитесь на новостную рассылку компании, чтобы быть в курсе последних новостей.

Результаты

Мы побывали на заводе и в офисе Teltonika, пообщались с сотрудниками, наш разработчик flespi также обсудил интересующие его технические вопросы. Мы поделились имеющимися сложностями и совместно наметили ориентиры, которые позволят укрепить наше сотрудничество. Теперь у нас есть четкое понимание процессов в компании, а также ее трудностей и устремлений, что позволит нам принимать еще более эффективные бизнес-решения. 

Мы благодарим Teltonika за теплый прием и за то, что уделили время общению – такому важному аспекту бизнес-отношений!