Победители GPS Hardware Manufacturers TOP 10 2021 – «Навтелеком». Интервью

Второй год подряд триумфатором премии GPS Hardware Manufacturers TOP 10 становится российская компания «Навтелеком». О том, насколько неожиданным был этот результат, благодаря чему удается держать высокую планку и о проблемах, с которыми сталкиваются все производители оборудования сейчас, рассказывает руководитель «Навтелеком» Вячеслав Куликов.

– Поздравляем с первым местом! Какие ощущения от победы? Отличаются ли от прошлогодних?

Ощущения, конечно же, радостные, эмоции положительные. Если сравнивать их с прошлогодними, то те были ярче. Впечатления этого года можно описать словом «неожиданно». 

– Почему?

Статистика подключений оборудования разных производителей на сайте Gurtam дает информацию об их текущем положении в рейтинге (прим.: в таблице отображаются данные за последние 90 дней. При составлении рейтинга GPS Hardware Manufacturers TOP 10 мы используем данные за год). На ее основании мы грубо оценивали свои результаты за последний год. По этим оценкам мы вряд ли должны были снова занять первое место, так что данный результат нас конечно же несколько удивил.

– Как думаете, за счет чего удалось получить преимущество? Возможно, предприняли что-то экстраординарное?

Как это часто бывает, результат складывается из нескольких составляющих. Во-первых, мы, конечно же, очень старались: удалось расширить линейку оборудования, заметно нарастили функционал наших приборов, развили интернет-систему массовой настройки и обновления прошивок DRC нашего оборудования, существенно улучшили мобильный конфигуратор. Во-вторых, значительно изменилась конъюнктура рынка: заметно вырос спрос, особенно этой весной и летом. В-третьих, наш успех также основан на хороших деловых и добрых человеческих отношениях с подавляющим большинством наших партнеров-интеграторов.

Ну а если уж говорить о реализации «чего-то экстраординарного», то уверен, что всем производителям сейчас, в условиях тотального дефицита электронных компонентов, приходится это делать, проявляя чудеса находчивости и нестандартных шагов для поиска и поставки комплектующих с различных складов по всему миру. А также в кратчайшие сроки производить редизайн выпускаемых изделий с учетом более доступных компонентов. При этом зачастую на таком пути возникают вполне реальные риски «попасть» на подделки и/или брак компонентов.

– Не обойдем тему COVID-19. Уже вроде бы второй год существуем в новой реальности. Как адаптировался ваш бизнес? 

Да, фактор COVID-19 по-прежнему является доминирующим как в мировой экономике, так и в бизнесе отдельных предприятий. Нам тоже пришлось принять «правила игры» нового времени как неизбежность. Мы поняли, что в этих  условиях особую роль в успехе играет наша точная и быстрая реакция на потребности рынка и условия производства оборудования, в том числе, доступность требуемых электронных компонентов.

– Чем гордитесь из сделанного за прошлый год? Возможно, решения, продукты, действия команды, что-то еще?

Прошедший год для нас, как, впрочем, и для многих других компаний, работающих в сфере производства оборудования, стал особенно непростым. Дефицит компонентов, рост цен на них, возможность купить их на свободном рынке только по спекулятивной цене (порой, десятикратной), большое количество подделок и контрафакта, регулярные срывы сроков поставок, снижение качества используемых нами уже готовых электронных модулей, снижение уровня техподдержки со стороны ряда вендоров и официальных дистрибьюторов – это лишь неполный список проблем, с которыми мы столкнулись. Однако, несмотря на глубину перечисленных трудностей, нашей команде последовательно удается их решать или, по крайней мере, минимизировать отрицательное влияние на бизнес. И я рад, что являюсь членом этой команды!

Ну а кроме того, мы гордимся нашими партнерами-интеграторами, которые, несмотря на текущие трудности производства, продолжают выбирать наши продукты.

– Есть какие-то планы, которыми готовы поделиться с сообществом?

Основные планы нашей компании в текущей обстановке – обеспечение требуемого уровня производства оборудования, поддержка его качества и бесперебойности поставок. 

Мы заметно расширяем продуктовую линейку, добавляя новые модели как в эконом-сегменте, так и в нише приборов с широким функционалом, в том числе с системой связи 4G LTE.

Особое внимание уделяем разработке новых функций по гибкой настройке оборудования и наращиванию новых возможностей по использованию CAN-шины.

Кроме того, мы планируем дальнейшее существенное развитие нашей интернет-системы DRC для удаленного массового конфигурирования и апгрейда оборудования. Новое качество должны получить и наши мобильные приложения.

На все это требуется заметное расширение команды, чем мы сейчас также  занимаемся.

– На что делаете ставку в следующем году?

В связи с мировой эпидемией мы строим все-таки осторожные планы. Хотим существенно расширить продажи нашей продукции за пределами Российской Федерации. Это желание достаточно амбициозно, но мы провели довольно большую подготовительную работу по его реализации в течении последних двух лет, и сейчас чувствуем готовность воплотить его в жизнь.

– Возможно, хотите обратиться с чем-то к сообществу?

Я уже не раз отмечал, что у нас замечательное сообщество в чрезвычайно интересной области транспортной телематики! Готов повторить это в очередной раз. И очень приятно ощущать к нему нашу причастность.

Хочется пожелать производителям оборудования, разработчикам программного обеспечения, компаниям-интеграторам доброго здоровья, счастья, стабильного развития и высоких результатов!

Особые слова благодарности за успешное партнерство хотелось бы адресовать мировому лидеру в транспортной телематике и нашему хорошему партнеру – компании Gurtam! Дорогие друзья! Очень дорожим сотрудничеством с вами! Мира вам, процветания и успехов во всем!