Wialon in Colombia: claves y perspectivas tras ESS+ 2026

Participamos por primera vez en ESS+ en 2024. Un año después, presentamos el fleet management hub de Wialon en Bogotá. Este año regresamos con una presencia aún mayor: un stand compartido con 8 coexpositores y una cena de socios de Wialon que superó todas las expectativas de asistencia.

¿Cómo transcurrieron estos 3 días en Colombia? Acompáñenos a repasar lo mejor de la feria y nuestra cena de socios. Además, analizaremos 3 claves del mercado que surgieron en las conversaciones con proveedores de servicios telemáticos. Y, de paso, podrá poner a prueba sus conocimientos sobre Wialon.

ESS+ 2026 en cifras 

Algo quedó claro desde el principio: para nuestro equipo, ESS+ trasciende las fronteras de Colombia. 

“Nos acompañaron socios de Wialon de México, Chile, Estados Unidos, Venezuela, Paraguay, Argentina, Costa Rica, República Dominicana y Ecuador, además de Colombia. En tan solo unos días, pudimos tomarle el pulso a lo que ocurre en todo el continente americano.”

— Darya Chumak, Head of Partner Success en Wialon

10 países, con normativas y perfiles de cliente distintos, pero unidos por los mismos desafíos en la gestión de flotas. El hub de Wialon logró integrar software, hardware y conectividad para dar respuesta a cada uno de ellos.

Las flotas de motocicletas, muy comunes en América Latina, tuvieron un protagonismo especial: los proveedores telemáticos debatieron sobre cómo equiparlas. En el hub descubrieron alternativas clave, como los sistemas Mini-MDVR resistentes al agua diseñados para estos vehículos. Además, la transición de las redes 2G centró muchas de las conversaciones; ante la necesidad de renovar dispositivos a gran escala, las empresas evaluaron distintas opciones tecnológicas.

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La IA también captó todas las miradas. Los visitantes probaron Lona, nuestra asistente inteligente para proveedores de servicios telemáticos, y la aplicación de Wialon en ChatGPT. Esta aplicación permite a los propietarios de flotas hacer preguntas en español o cualquier otro idioma, como “¿Dónde se realizaron llenados de combustible la semana pasada?” y recibir una respuesta en segundos.

Nuestro equipo también llevó la conversación más allá de los vehículos presentando el seguimiento de activos en interiores en Wialon Platform.

La idea es sencilla: el rastreo no tiene por qué detenerse en la puerta del edificio. Wialon Platform muestra la última ubicación detectada de un activo con etiqueta, especificando el edificio, el piso y la zona.

Tras la demostración, nos impresionó lo rápido que los socios de Wialon empezaron a proyectar casos de uso reales: sillas de ruedas y camas en hospitales, equipos en aeropuertos y herramientas en grandes fábricas. El seguimiento en interiores puede abrir una gran oportunidad con los clientes actuales: otra aplicación de la tecnología y, posiblemente, un segundo contrato.

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Cena de socios

La segunda noche de ESS+ 2026 llegó el momento de cambiar el recinto ferial por el restaurante.

Aunque inicialmente preveíamos unos 80 invitados para la cena de socios de Wialon,al final nos acompañaron 137 personas. Nos encantó recibir a muchísima más gente de la prevista. 

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La velada tuvo todos los ingredientes que caracterizan a nuestras cenas de comunidad: novedades de producto, contactos y oportunidades para aprender unos de otros. Tras el evento, varios socios destacaron lo práctico que resultó reunir en un mismo lugar a Wialon, fabricantes de dispositivos y proveedores de conectividad. Una oportunidad perfecta para encontrar a las personas adecuadas y resolver dudas al instante, sin pasar días o semanas intercambiando mensajes y coordinando llamadas.

La cena nos dejó, además, un momento memorable: la entrega del galardón al ganador del Wialon Top 10 South America 2026. El ranking anual Wialon Top Partners reconoce a las empresas que conectaron la mayor cantidad de vehículos a Wialon en cada una de las 7 regiones donde operamos. Este año estamos entregando los premios a los principales eventos de socios en todo el mundo para felicitar a los líderes en persona. Bogotá fue una de esas paradas, y el máximo reconocimiento fue para TecnoGPS, la empresa chilena que alcanzó el primer puesto en América del Sur.

Reconocimiento a TecnoGPS como líder del Wialon Top 10 South America 2026

Los invitados también participaron en un breve cuestionario que combinó conocimientos de telemática con algunas preguntas más divertidas. Reservamos una para usted:

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3 claves del mercado que nos dejó Bogotá

ESS+ nos brindó 3 días para conversar directamente con empresas que desarrollan, comercializan y utilizan soluciones telemáticas en todo el continente americano. Colombia resultó ser el escenario perfecto para estas conversaciones: un mercado donde la demanda de soluciones de gestión de flotas crece a ritmo acelerado acompañada de una fuerte exigencia en la optimización de costes. 

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Dos normativas impulsan la demanda. Por un lado, el PESV (Plan Estratégico de Seguridad Vial) exige a las empresas con flotas de mayor tamaño documentar y gestionar sus riesgos viales. Por otro, el RNDC (Registro Nacional de Despachos de Carga) obliga a reportar los desplazamientos de carga ante el Ministerio de Transporte. Para los proveedores de servicios telemáticos, ambas normativas se traducen en clientes que necesitan datos precisos sobre viajes, conductores y cumplimiento normativo. Es precisamente lo que ofrece la gestión de flotas.

Al mismo tiempo, la persistente amenaza del robo de carga y vehículos mantiene una alta demanda de soluciones de seguridad y protección. A esto se suma el alza en los costes operativos, que empuja a las flotas a optimizar el consumo de combustible, controlar los gastos de mantenimiento y maximizar la eficiencia.

¿Cómo está respondiendo el mercado? Durante nuestros encuentros en Bogotá, identificamos tres transformaciones clave.

• El mercado se está fragmentando en tres segmentos, por lo que una sola solución ya no se adapta a todas las flotas

“En un extremo se encuentran los clientes que buscan un rastreo básico al menor precio posible. En el otro, las empresas de transporte, logística y corporaciones de gran tamaño exigen un ecosistema completo de funcionalidades, vídeo, IA e integraciones para garantizar el cumplimiento normativo. En medio de ambos, surge un segmento intermedio: flotas que requieren soluciones personalizadas para su industria, pero manteniendo la simplicidad operativa.”

— Darya Chumak, Head of Partner Success en Wialon

Cada uno de estos segmentos encuentra una respuesta precisa dentro del portafolio de Wialon.

• Wialon Lite: ideal para proyectos sencillos de gestión de flotas donde la optimización de costes es la prioridad.
• Wialon Hosting: diseñado para proyectos complejos y de gran escala que demandan alta flexibilidad, amplia gama de funciones y potentes capacidades de integración.
• Wialon Platform: la alternativa perfecta para el segmento intermedio, permitiendo a los proveedores de servicios telemáticos desarrollar y personalizar soluciones bajo su propia marca para satisfacer necesidades de un cliente concreto.

Además, para aquellos proyectos donde el cliente exige almacenar los datos de su flota en su propia infraestructura, contamos con Wialon Local, la versión desplegable en servidores locales.

Con Wialon, los proveedores de servicios telemáticos tienen la flexibilidad de elegir el producto que mejor se adapta a cada tipo de flota, evitando la necesidad de forzar a clientes con necesidades opuestas dentro de un mismo esquema.

• El vídeo pasa de ser un valor agregado a un requisito indispensable para las flotas avanzadas

Si bien todas las flotas necesitan vídeo, en los proyectos más avanzados esta tecnología dejó  de ser un extra deseable para convertirse en un requisito esencial. Durante la ESS+ el tema de las cámaras fue un eje central en prácticamente cada conversación.

“El vídeo se está consolidando como un pilar fundamental dentro de la gestión de flotas. Sin embargo, instalar cámaras es solo el primer paso: es imperativo que operen de manera totalmente estable con la plataforma, que el software proporcione las herramientas de vídeo adecuadas y que el modelo comercial sea viable para el proyecto. Por esta razón, cada vez más proveedores de servicios telemáticos evalúan un ecosistema integral: plataforma, hardware y las condiciones comerciales.”

— Darya Chumak, Head of Partner Success en Wialon

Los profesionales de la digitalización de flotas destacaron cómo la demanda de vídeo responde hoy a exigencias de seguridad, protección de activos y cumplimiento normativo. Para estas flotas la expectativa es categórica: los datos de la flota y el vídeo deben estar disponibles en una única interfaz centralizada, eliminando la necesidad de alternar entre plataformas independientes. Wialon Hosting, Wialon Local y Wialon Platform integran la gestión de vídeo con el flujo de datos de la flota en un mismo entorno, ofreciendo funciones específicas adaptadas al alcance de cada producto.

• Los proveedores de servicios telemáticos se están transformando en arquitectos de soluciones

Otra de las tendencias identificadas en Bogotá no se relaciona directamente con una función o un dispositivo específico, sino con la evolución del rol de los propios proveedores de servicios telemáticos.

 “Los proveedores más consolidados están migrando de la simple comercialización de software de rastreo a asumir el control de desafíos operativos concretos en el negocio de sus clientes. Su principal factor diferenciador ya no es la interfaz GPS básica sino su dominio normativo, la especialización en la industria, la capacidad analítica y las aplicaciones a medida que construyen sobre la plataforma.”

— Darya Chumak, Head of Partner Success en Wialon

Para los socios de Wialon, la clave radica en fusionar los datos de la flota con su experiencia técnica, ya sea en logística, seguridad, analítica de datos o un sector concreto para estructurar una propuesta de valor única y difícil de replicar. En Colombia, por ejemplo, los socios de Wialon han desarrollado negocios especializados tales como torres de control logístico, automatización de informes de cumplimiento normativo y soluciones tecnológicas avanzadas para la fiscalización del transporte por parte de las autoridades. Esa especialización permite a los proveedores de servicios telemáticos preservar sus márgenes comerciales en un mercado enfocado en la competencia  por precio.

Gracias, Bogotá

Bogotá nos mantuvo ocupados. Expresamos nuestro sincero agradecimiento a nuestros socios, coexpositores y a cada una de las personas que nos acompañaron. ¡Esperamos reencontrarnos el próximo año!

• ¿Ya es socio de Wialon? Póngase en contacto con su Partner Success Manager para identificar el producto que mejor responda al segmento que desea conquistar, o escríbanos a partners@wialon.com.

• ¿Aún no es socio? Hable con nuestro equipo comercial y descubra todo lo que Wialon puede ayudar a lograr a las flotas: sales@wialon.com.

• ¿Le gustaría participar en el fleet management hub de Wialon como socio tecnológico en un próximo evento? Escríbanos a marketing@wialon.com.

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