Exposec 2019: все о технологиях для безопасности из Бразилии

В Бразилии живут почти 211 миллионов человек, что ставит ее на шестое место в мире по количеству населения. Число зарегистрированных транспортных средств (как коммерческих, так и частных) превышает отметку в 100 миллионов. А это, в свою очередь, позволяет Бразилии войти в десятку стран с наибольшим количеством машин наряду с США, Германией, Японией и другими странами.

Поэтому исследовать местный телематический рынок мы отправились на Exposec, крупнейшее шоу региона в сфере безопасности.

Три продуктивных дня Exposec

Выставка проходила чуть больше месяца назад и предоставила отличный шанс предложить Wialon местной публике. Благодаря нашему прошлогоднему опыту участия, работать с местной аудиторией было намного проще. К тому же, особенности рынка не сильно изменились за это время:

• основной ориентир для клиентов – цена;

• популярность кредитов/рассрочек;

• португальский – предпочитаемый язык общения;

• наличие законодательных и финансовых особенностей, на которые стоит обратить внимание (например, самые высокие в регионе торговые пошлины на импорт, которые порой почти вдвое увеличивают стоимость продукта для конечного пользователя). 

Благодаря удачному расположению стенда и не в последнюю очередь напряженной работе нашей латиноамериканской команды, количество посетителей зашкаливало. Иногда казалось, что час пик растянулся на весь день. 

Такое шоу – это отличная площадка не только для продвижения решений потенциальным клиентам, но и для встреч с текущими партнерами. Здесь мы проговорили все насущные проблемы с оператором связи из Чили M2M Dataglobal, системным интегратором из Бразилии Global Monitor, который предоставляет весь спектр мониторинговых услуг, компанией CDN, предлагающей отслеживание грузов в районах, где не ловит GSM-сигнал, а также с нашимТренды телематического рынка Бразилии новым партнером, компанией Telehelp, специализирующейся на персональном трекинге.

Говоря о видеомониторинге, одном из популярнейших телематических трендов во всем мире, мы не можем не упомянуть Streamax Technology из Китая. На выставке представители компании показали новейшие разработки в сфере безопасности и также посетили наш стенд. 

Видеорешения Streamax позволяют наблюдать за тем, устал ли водитель, курит ли, отвлекается ли от дороги, и так далее. Судя по количеству заинтересованных посетителей, похоже, что Wialon в паре с продуктами Streamax представляет собой отличную комбинацию для проектов по слежению за водителями.

Не обошли нас стороной и Concrebase, разработчики решения для бетономешалок Readymixtracking. Его успешно применяют производители строительных материалов не только в Бразилии, но и на Ближнем Востоке. 

Эстебан Хант, директор по развитию бизнеса, Латинская Америка, Gurtam, о выставке Exposec 2019:

«В целом, все было здорово. Мы встретились с партнерами, оценили продукты конкурентов, показали наши решения всем заинтересованным участникам. Временами посетителей на стенде было так много, что всей команды не хватало, чтобы каждому уделить внимание. Gurtam уже начинают узнавать на бразильском рынке, и это хорошо. Это значит, мы двигаемся в правильном направлении». 

Тренды телематического рынка Бразилии

Поиск угнанного транспорта

Чаще всего транспорт здесь отслеживают, чтобы можно было его найти после угона. Угоны – острейшая проблема в регионе. Например, в 2017-м в Рио-де-Жанейро было зарегистрировано 45,681 краж автотранспорта, а это 150 машин в день, или одна – каждые десять минут!

Правительство, к слову, не сидит сложа руки: совсем недавно была принята программа Rota 2030. Документ призван мотивировать местные компании на установку разнообразных систем, обеспечивающих безопасность авто и оптимизирующих потребление топлива. Wialon идеально для этого подходит.

Местные сервисные провайдеры делают ставку на безопасность, и мы к этому готовы. Wialon предотвращает угоны, контролирует топливо, предоставляет возможность видеомониторинга, и все это по разумной цене.

Контроль водителя

Сомнительный стиль вождения – еще одна причина для установки телематического решения. Участники дорожного движения в Бразилии регулярно сталкиваются с водителями, которые не соблюдают безопасную дистанцию, агрессивно себя ведут и создают опасные ситуации на дорогах.

В 2013-м в стране было зарегистрировано более 46 000 человек, погибших в авариях (23,4 на каждые 100 000). Это третий по величине показатель смертности в авариях по обеим Америкам. 

Чтобы в будущем грустная статистика улучшилась, специалисты Gurtam предлагали использовать модуль Wialon «Качество вождения» и приложение на базе Wialon Eco Driving. Они позволяют предотвращать аварии, контролируя скорость, резкое торможение или ускорение, превышение водителем лимитов рабочего времени и другие параметры стиля вождения.

Коробочные решения

В условиях активно растущего рынка компании, как правило, не настроены тратить деньги и время на разработку сложных решений и долгосрочных проектов. На данном этапе развития региона более простые продукты с возможностью быстрой интеграции предпочтительны. Поэтому коробочные решения здесь пользуются популярностью.

Оборудование

А как обстоит дело с оборудованием? 

Корейская компания Suntech, которая успешно представила свои продукты на мегастенде Gurtam в Мексике, здесь является главным игроком на рынке оборудования. Трекеры Suntech подходят не только для мониторинга авто, но и для персонального трекинга и проектов в сфере IoT.

Queclink из Китая составляют достойную конкуренцию корейцам. Компания создает приборы для мониторинга движущихся и стационарных объектов, а также физических лиц. 92 000 подключенных устройств выводят Queclink в топ производителей телематического оборудования в Бразилии.

Еще одним крупным производителем на региональном рынке является Concox. По стране уже ездят 70 000 машин, подключенных к платформам спутникового мониторинга через устройства этой компании. Кстати, именно трекер от Concox был установлен на двухмиллионном объекте Wialon!

Таким оказался для нас Exposec 2019. Кто знает, возможно, в будущем мы привезем мегастенд Gurtam и сюда!