Global Position: построить бизнес на Wialon с нуля и стать лучшими

В конце августа мы опубликовали рейтинг самых быстрорастущих партнеров Wialon TOP 50 Global. В десятке лучших – компании из России, Украины и Иордании. Первое место заслуженно занимает Global Position – партнер Gurtam из Санкт-Петербурга. В последние годы компания сделала огромный рывок: попала во все мировые рейтинги партнеров, подключила миллионный объект и выставлялась на мегастенде Gurtam в Москве.       

После вручения золотой статуэтки Wialon TOP 50 Global, мы поговорили с генеральным директором компании Андреем Красовским об истории успеха его компании.

– Андрей, расскажите, как вы начали бизнес?

– Я основал Global Position в 2009-м. На тот момент я работал с Аркадием Рушкевичем – техническим специалистом и менеджером, настоящим профессионалом. Мы долго изучали рынок спутникового мониторинга. Все что мы видели – закрытые системы с кодом входа и сложности в интеграции с другими устройствами. Мы же искали универсальное решение, открытое для подключения разного оборудования. Поэтому и обратили внимание на Wialon.  

– Итак, поставщик решения найден. Как развивалась ситуация дальше?

–  Мы заключили договор с Gurtam и начали работать. Первыми клиентами были небольшие компании и ИП, которые узнавали о нас через друзей и по «сарафанному радио». Первые объектов 100-150 – машины знакомых и друзей знакомых, на которых мы тестировали Wialon.

–  Где вы первый раз встретились с командой Gurtam?

–  Я встречался с ними на конференциях и деловых площадках, которые они же и организовывали. Там я как раз сформировал первое полноценное впечатление о компании, которое остается положительным уже на протяжении 9 лет. На встречах с сотрудниками Gurtam всегда можно обсудить качество продукции, доработки и нововведения, дать обратную связь.

–  Почему тогда вы выбрали именно Gurtam? Что впечатлило и «зацепило»?

– В 2010 году было такое понятие, как закрытые, самописные системы. А система от Gurtam отличалась тем, что была открытой и web-ориентированной. 

Это значит, что другие системы устанавливались с носителей и были локальными. Работать с ними было очень неудобно, так как они были привязаны одному компьютеру. А переход к системе, когда ты можешь просто зайти на web-сайт, ввести логин и пароль и начать ей пользоваться, стал очень актуальным.

–  Андрей, с какими трудностями вы столкнулись в самом начале пути?

–  Работа интегратора в принципе требует большой вовлеченности в процессы, высокой квалификации, внедрения уникальных технологических решений для конкретных задач. Поэтому, конечно же, проблем и трудностей было много. Спустя почти 10 лет мы продолжаем работать с Gurtam, и это показатель того, что все сложности мы преодолели.

– А какова ситуация в данный момент?

–  Сейчас компания – лидер в области GPS и ГЛОНАСС мониторинга в Северо-Западном регионе России и первая в мире среди партнеров Gurtam. На счету Global Position более 50 000 объектов мониторинга по всей России.

–  Какие самые яркие и интересные проекты с Gurtam?

–  Сложно выделить какие-то конкретные проекты за столь долгий период сотрудничества. Это и видеонаблюдение, и контроль температуры, и мониторинг качества вождения. Во всех случаях мы ориентируемся на конечного пользователя – стремимся найти комплексное технологическое решение для каждого клиента. Таким образом, все проекты можно назвать яркими и интересными.

– Что вы думаете о мероприятиях, в которых участвует и которые организовывает Gurtam? 

– Мы ежегодно участвуем в конференции «Телематика» и выставке «Навитех». Там мы делимся друг с другом практическим опытом, предлагаем рекомендации по улучшению системы, получаем ответы на профессиональные вопросы и маркетинговую поддержку от организаторов. К тому же, на таких конференциях мы выступаем с докладами и получаем обратную связь о наших новых решениях.

В 2018 году на «Навитех» удалось найти производителей оборудования, которые помогают реализовывать наши задумки. Я считаю, что подобные выставки работают – помогают встретиться разработчикам, производителям оборудования и интеграторам.

Global Position принимала участие практически во всех конференциях Gurtam. В этом году программа конференции была очень насыщенная: доклады по вопросам из всех сфер бизнеса, участие в рабочих группах с обсуждением проблем в работе и решений и, конечно же, развлекательная программа была в этот раз интенсивной. В целом, конференция 2018 года стала еще лучше и продуктивнее прошлой. Хотелось бы поблагодарить Gurtam за это!

Но было бы интересно изменить место проведения конференции. Уверен, что если организовать «Телематику» в Дубае или на Филиппинах, желающих принять участие будет больше и компании смогут совместить приятное с полезным – отдохнуть и попутешествовать. 

– Рейтинг ТОП 50. Как вы к этому шли и ожидали ли, что займете первое место?

– Да, мы ожидали. Мы стремились занять первое место, и у нас получилось. В этом году мы впервые заняли 1 место, в предыдущие годы мы занимали 14 и 9 места, но всегда были в первой 20-ке. 

Достигли этого упорным трудом. Мы стали лучше разбираться в проблематике наших клиентов, не просто оказывать поддержку, а показывать результат работы наших комплексных решений. Благодаря повышению качества работы и индивидуальному подходу к каждому клиенту, их число у нас возросло.

–  Андрей, поделитесь планами на будущее?

–  Планируем масштабироваться и расширяться, выводить бизнес-процессы на более высокий уровень. Мы уже начали создавать посадочные страницы под конкретные продукты и решения. Мы стремимся сделать нашу бизнес-модель комфортнее для всех участников. Также в планах расширять территориальное влияние – выходить на страны СНГ и ближайшего зарубежья.

_________________________________________

О компании Global Position
ООО «Глобальное позиционирование»

Лидер GPS-ГЛОНАСС мониторинга в Северо-Западном регионе России. Вот уже почти 10 лет компания предоставляет услуги по интеграции систем мониторинга транспорта и видеонаблюдения на территории всей России. Новым направлением стало внедрение систем предотвращения аварий и помощи водителю.