«Навиторинг-2021»: тренды рынка после пандемии

14 апреля в Москве прошел юбилейный десятый «Навиторинг», отраслевая конференция, которая традиционно собирает профессионалов в сфере телематики со всей России и соседних стран. За день до этого Gurtam организовала партнерский вечер Wialon, куда за общением и свежими идеями приехала добрая сотня представителей нашего сообщества. Подробности вечера – в блоге. Сегодня же поговорим о главных презентациях конференции «Навиторинг» и инсайтах, которыми поделились спикеры.

Участники от Gurtam 

Так как в 2020 событие отменили из-за коронавируса, в этом году мы с нетерпением ожидали возможности послушать презентации российских специалистов и поделиться своими наблюдениями и новостями.

Дмитрий Посадский, руководитель группы внедрения Wialon, подготовил выступление на тему «Тематика в мире. Практический опыт и актуальные тренды». Он озвучил такие рыночные тренды:

• IoT становится частью глобальной IT-инфраструктуры.
• Телематика выходит за рамки мониторинга транспорта.
• IoT-решения становятся уникальными.
• В проектах используется сложное оборудование.

Одними из причин появления этих трендов Дмитрий назвал рост пропускной способности и доступности мобильных сетей, рост числа умных устройств, способных передавать данные о своем состоянии, а также рост понимания возможностей IoT у заказчиков и, как следствие, рост их требований. Cогласны с этим?

На нескольких примерах из практики Дмитрий продемонстрировал справедливость своих выводов. Кроме этого он, конечно же, рассказал про старт второго конкурса IoT project of the year.

Анастасия Ерохо, руководитель отдела маркетинга Gurtam, выступила с презентацией «Маркетинг на рынке телематики во время коронавируса». Учитывая текущую ситуацию, когда вопрос пандемии по-прежнему является одним из определяющих при ведении бизнеса, выступление вызвало большой интерес. 

Анастасия рассказала про корона-уроки Gurtam, которые мы вынесли из 2020, чем заменили старые каналы коммуникации и как помочь маркетингу прямо сейчас. Так какие же 5 уроков мы усвоили в нелегком прошлом году и хотим передать партнерам?

• Не останавливаться – не отключать рекламу, не резать бюджеты, придумывать новые форматы общения;
• Быть на стороне клиента – как пример, сезонная деактивация объектов с сохранением данных с трекеров;
• Использовать время с пользой – бесплатная сертификация по Wialon, укрепление доверия в партнерских отношениях;
• Выделяться всеми возможными способами – получить статус «Рекомендованный партнер»;
• Делиться знаниями – рассматривать сложности как перспективы и импульс к дальнейшему развитию, участвовать в митапах и онлайн-конференциях Gurtam. 

Влияние пандемии на глобальный рынок телематических услуг

С такой темой выступил Виталий Бельский из исследовательской и консалтинговой фирмы Frost&Sullivan. Вот основные идеи из его презентации:

• Согласно исследованию специалистов, в условиях ограниченных трат на обновления автопарков, компании склонны инвестировать в инструменты, повышающие эффективность уже существующих ТС. Поэтому автопарки будут только наращивать инвестиции в телематику.
• Несмотря на сложную ситуацию, рынок телематических устройств показал рост в 2020 году.
• Основной точкой роста для телематики оказалась доставка last mile: доставка еды, стройматериалов, медицинских товаров и защитных материалов.

Особым спросом пользовались сервисы подтверждения доставки, планирования и управления обслуживанием. Кстати совсем недавно мы провели онлайн-конференцию, посвященную городским доставкам, где в числе прочих тем также обсуждали доставку последней мили. Рекомендуем к просмотру!

• Появились возможности роста на рынке подключенных грузовиков, где сейчас требуется контроль здоровья и самочувствия водителей, а также становится нормой бесконтактная доставка.

• Коронавирус может изменить отношение клиентов к телематике – поставщики телематических услуг должны перейти от предоплаты только к оплате только используемых сервисов.

Российский рынок телематики 2020-2021: взгляд в будущее

Борис Паньков, генеральный директор Omnicomm, озвучил результаты 11-го ежегодного исследования рынка мониторинга транспорта РФ. 

Согласно им, по объему продаж терминалов лидирует «Навтелеком». В 2020 году 23% от всех проданных устройств были произведены именно этой компанией. Напомним, что в прошлом году «Навтелеком» оказался также лидером нашего рейтинга GPS Hardware Manufacturers TOP 10.

Что касается количества подключенных объектов, Gurtam опередила конкурентов и заняла 48% рынка РФ. 

В части прогнозов специалисты Omnicomm утверждают, что рынок интеграторов разделится на установщиков базового мониторинга и интеграторов с дополнительными услугами помимо мониторинга транспорта. И у тех, и у других свои проблемы, которые приведут к появлению новых бизнес-моделей и игроков.

Это, конечно же, лишь малая часть выступлений. Участники делились опытом, рассказывали про стратегию развития на конкурентном рынке, освоение ниши телематики сложных машин, новые бизнес-направления в условиях шеринг экономики и не только. 

Конференция получилась насыщенной и интересной. Люди общались, обменивались идеями, рассматривали оборудование и знакомились с решениями компаний, представивших свои стенды на экспозиции. Да что там говорить! Встретившись лично впервые за два года, все просто радовались.

Мы же пока не можем пригласить вас на «Телематику», зато планируем продолжать онлайн-мероприятия. В следующий раз увидимся в конце мая на онлайн-конференции, посвященной пассажирским перевозкам. Следите за новостями в блоге!