Самая большая в Латинской Америке. С размахом прошла конференция Gurtam

180 – именно столько людей собралось на четвертую партнерскую конференцию в Мехико. Каждый год радостно отмечаем рекорды посещаемости – не удивительно, ведь рынок Латинской Америки второй по величине для Gurtam – после традиционного СНГ. О чем говорили партнеры, какие новинки оборудования презентовали производители и почему на конференции потребовался дирижер – читайте в статье.

Новости Gurtam

Открыл конференцию Рикардо Сандор, заместитель директора по развитию бизнеса, Мексика и Центральная Америка. Приветствовал участников и Александр Кувшинов, директор дивизиона Wialon. Он обозначил стратегическую важность региона – по итогам прошлого года, в Латинской Америке на Wialon было подключено 195 000 объектов! 

Cергей Левченко, исполнительный директор по Америкам, сконцентрировался на партнерской политике Gurtam для Латинской Америки. Она очень похожа на привычную глазу политику для постсоветских стран. Например, Gurtam не работает с конечными клиентами, какими бы большими они ни были. Gurtam не будет работать с дилерами партнеров напрямую – ведь вы уже вложили в них столько сил и времени. Говорим «нет» конкуренции за конечного клиента. Вместо того чтобы «переманивать» клиентов у текущих партнеров Gurtam, стоит сконцентрироваться на пользователях других платформ и бизнесах, которые еще не используют мониторинг.  

Ковен Чеунг, консультант по внедрению Wialon, рассказал о самых существенных новостях Wialon за год. Смотрите видео, а за подробностями – добро пожаловать в раздел «Обновления» этого блога.

Мощная и быстрая техподдержка – одна из самых сильных сторон Gurtam. Как работает функция 24/7, рассказал Дмитрий Агей, инженер технической поддержки 2 уровня.

Fleetrun – недавнее решение Gurtam для контроля техобслуживания. Анастасия Игнатович, менеджер по работе с партнерами, сделала виртуальный тур по приложению: вот быстрый «Обзор» автопарка с точки зрения технического обслуживания (автомобили, которые работают и простаивают на СТО, предстоящие, текущие и просроченные сервисы, стоимость содержания автопарка), вот расширенная информация об объектах, вот удобное управление работами и расходами. Словом, незаменимая вещь для автопарка машин на 50!

Историями о продвижении партнеров делилась Анастасия Ерохо, руководитель отдела маркетинга. Анастасия проводила параллели с рынком России:

• во главе маркетинг-микса там традиционные холодные продажи и диджитал – SEO и контекстная реклама;
• основная маркетинговая нагрузка (25% компаний!) приходится на секретарей и других работников администрации (латиноамериканские партнеры в зале подтвердили, что у них ситуация похожая);
• больше всего за последний год выросло использование социальных сетей для бизнеса, а также количество проведенных партнерских конференций. Интересно, что по данным Hootsuite, мировой уровень проникновения социальных сетей составляет 45%. В России этот показатель – 49%, а в Мексике – все 67! И грех не использовать этот канал для бизнеса.

Финальный доклад от Gurtam – новости нашего любимого инструмента my.gurtam.com от Нелсона Рохаса, менеджера по работе с клиентами. CRM для партнеров Gurtam? Да, это она.

Во время обеда у партнеров и организаторов был настоящий челлендж (покруче двух лимонов!) – собрать всех на общую фотографию. Холл отеля Geneve просто трещал по швам, а фотограф превратился в дирижера – смотрите сами.

Новости партнеров

Традиционно, на конференции Telematics Mexico новостями делились партнеры и производители оборудования, которые выступали с нами на следующий деньна мегастенде.

Орландо Монагас из GoldenM рассказал про пятерку разработок для партнеров Gurtam – уже полюбивший сообществу Goffice, а также новинки – Elucate для школьных автобусов, Tenvio для оптимизации процессов доставки.

В презентации Херардо Трехо Кастильо из PodM2M речь шла о преимуществах глобальных SIM-карт. Особенно полезна было было тем компаниям, которые работают с международными перевозчиками. 

Сальвадор Соли (Anytrek) представил новую разработку – TrackLight для грузовиков – трекер, который выглядит и устанавливается как обычная LED-лампочка.

Фаннур Ермаков и Анна Сумарокова, компания Escort, рассказывали про свои беспроводные датчики уровня топлива (говорят, нет проводов – нет проблем!). На выставке Expo Seguridad, которая проходила назавтра, коллеги из Казани продемонстрировали еще и настоящую метеостанцию, подключенную к Wialon.

Ксения Дьячкова, Неоматика, демонстрировала оборудование линейки ADM – включая не просто беспроводные, но еще и очень компактные трекеры. 

Фернандо Костильо из компании Queclink продемонстрировал новые решения LTE CAT M1/NB-IoT.

Мигель Самано из Dogo Informatique поделился принципом работы и обновлениями их системы TRM System, про которую мы уже рассказывали. Кроме этого, внимание участников привлекала и панель с тремя лампочками, которую принес с собой Мигель – оказалось, что это удобная и наглядная система оповещений на базе Wialon– если произошло что-то срочное, тревожное мигание красной лампочки вы точно не пропустите!

Андрей Носов из GalileoSky сконцентрировался на выгодах, которые их клиенты смогут получить от использования CAN-сканнера – инструмента для расшифровки данных с любой CAN-шины.

Ганг Вей (Рикардо) из компании Streamax веселил партнеров видео о том, как их оборудование распознает моменты, когда водитель курит, говорит по телефону или зевает. В свое время, мы тоже были удивлены, когда побывали в шоу-руме в Шэньчжэне – приглашаем и вас на виртуальную прогулку. 

Луи Ох, представитель корейской Suntech, тоже много говорил про IoT и их решения для латиноамериканского рынка. ST4300 – вот новинка, за которую компании особенно гордо.

Словом, получилось информативно, живо и полезно. А на следующий день всех ждала выставка Expo Seguridad 2019 и первая в этом регионе IoT-зона Gurtam. Но про это – в следующий раз.