Рынок лизинга автомобилей: стратегии входа для поставщиков телематических услуг

Занимаетесь телематическим бизнесом и хотите его развивать? Самое время найти перспективную нишу и закрепиться в ней. Лизинг автомобилей может стать отличным вариантом, чтобы применить вашу телематическую экспертизу независимо от того, опытный ли вы поставщик услуг или только начинаете работать в этой сфере.

В сегодняшней статье мы поговорим о том, как ваши знания в области телематики и IoT могут помочь вам на рынке лизинга автомобилей и расширить ваше присутствие на нем.

Раскройте потенциал сферы лизинга автопарка

Лизинг – популярный выбор в автомобильном мире. Это бюджетный способ для людей и компаний использовать автомобили без долгосрочных обязательств. Кроме того, платежи по лизингу обычно ниже, чем платежи по кредиту, что делает лизинговые автомобили более доступными.

Неудивительно, что все больше людей выбирают приобретать автомобили в лизинг. В 2023 году глобальный рынок проката и лизинга автомобилей составлял 728,13 миллиарда долларов США, и он все еще продолжает расти. С 2023 до 2030 года прогнозируемый рост составляет 7,6% в год. Это означает, что к 2030 году рынок может достичь 1139,21 миллиарда долларов США. Эти цифры показывают, насколько перспективна отрасль.

Именно поэтому партнерство с лизинговыми компаниями открывает интересные возможности для поставщиков услуг GPS-мониторинга:

• Долгосрочное партнерство. Лизинговые компании зависят от услуг мониторинга на протяжении всего срока договора. Это гарантирует долгосрочное сотрудничество и стабильный доход для вашего бизнеса.
• Больше услуг, больше доход. Телематика предлагает намного больше, чем просто отслеживание местоположения. Сюда входят такие услуги, как планирование техобслуживания, блокировка двигателя и т.д. Эти дополнительные предложения повышают ценность вашей работы и увеличивают прибыль.
• В нужное время в нужном месте. Отрасль автолизинга растет и привлекает новых участников. Если вы позиционируете себя как ценного партнера в лизинге автомобилей, вы привлечете больше компаний, ищущих эту узкую экспертизу.

Решение проблем автолизинга с помощью GPS-мониторинга

Чтобы стать крупным игроком в сфере автолизинга, вам необходимо кастомизировать свои решения, чтобы соответствовать уникальным потребностям этого рынка. Вот некоторые из основных потребностей:

• Платежные риски. Риски неплатежей – это одна из основных проблем лизинговых компаний. Каждый пропущенный платеж означает прямые финансовые потери. И каскад таких невыполненных обязательств по платежам потенциально может подтолкнуть компанию к банкротству. Поэтому лизинговые компании ищут решения для проактивного управления и снижения финансовых рисков.
• Возврат автомобилей. Изъятие автомобилей происходит тогда, когда заемщик не возвращает арендованное транспортное средство вовремя или не платит согласно условиям. В этом случае дилер считает автомобиль украденным. Разумеется, автодилеру хочется быстро его вернуть, но для начала ему нужно найти украденный автомобиль, а это может быть сложно. Поэтому лизинговые компании заинтересованы в интеграции противоугонных систем мониторинга в лизинговые автомобили для непрерывного отслеживания их местоположения.
• Беспокойство за имущество. Транспортные средства, находящиеся в лизинге, по-прежнему остаются собственностью лизинговых компаний. Если автомобиль неправильно эксплуатируют, его стоимость падает. Поэтому лизинговые компании хотят получить решения, отслеживающие состояние авто и помогающие уменьшить его износ.

Будучи поставщиком услуг GPS-мониторинга, вы обладаете знаниями и опытом для решения таких непростых задач. Давайте разберемся, как вы можете помочь лизинговым компаниям.

Управление лизинговым автопарком с помощью телематики

Телематические решения помогают лизинговым компаниям с управлением их автопарками. Каким же образом?

1. Избежание финансовых рисков

Представьте себе автомобиль в лизинге, исчезающий без установленного на него GPS-трекера. Владелец не знает, где он находится и что с ним происходит. Арендатор может, например, нарушить положения договора об аренде, превысить лимит пробега или нарушить границы неразрешенных зон. Пропущенные сроки платежей еще подливают масла в огонь. В результате лизинговая компания сталкивается с финансовыми потерями и потенциальными юридическими спорами.

Поставщики услуг телематики предлагают несколько способов снижения этих рисков:

• Мониторинг в реальном времени. Возможность в любой момент в реальном времени увидеть местоположение и состояние арендованных транспортных средств крайне необходима для лизинговых компаний. С помощью GPS-мониторинга они могут внимательно наблюдать за своими ТС независимо от их местоположения. Такой контроль уменьшает риски неправильного или несанкционированного использования, которые могут привести к разногласиям между арендатором и лизинговой компанией.
• Настраиваемые геозоны и уведомления. С помощью геозон лизинговые компании могут установить виртуальные границы для своих транспортных средств. Когда автомобиль въезжает или выезжает из этих заранее определенных зон, система моментально отправляет уведомления. Эта функция помогает лизинговым компаниям быть в курсе всех передвижений транспортных средств и реагировать незамедлительно, особенно в случаях, когда машины не должны покидать определенные зоны.
• Напоминания об оплате. Системы GPS-мониторинга могут быть интегрированы с приложениями, напоминающими об оплате. Это позволяет лизинговым компаниям отправлять автоматические напоминания арендаторам о датах оплаты аренды или пропущенных платежах. Это помогает им быть в курсе своих платежных обязательств.

В целом, ваша экспертиза может помочь лизинговым компаниям обезопасить их транспорт и минимизировать финансовые риски.

2. Снижение затрат на возврат автомобилей

В сфере лизинга возврат автомобиля, когда клиенты не платят или нарушают контракт, – это кошмар наяву. Это не только дорогостоящее мероприятие, оно еще и нарушает рабочие процессы лизинговых компаний, которые должны тратить деньги на возврат вместо покупки новых автомобилей или улучшения клиентского сервиса.

Внедрение телематического решения может стать переломным моментом для лизинговых компаний, которые хотят снизить затраты и стресс, связанные с возвратом автомобилей:

• Возврат угнанного автомобиля. Если автомобиль угнан или арендатор не возвращает его, мониторинг в реальном времени значительно облегчает поиск авто. Кроме того, использование этой технологии позволяет лизинговым компаниям сотрудничать с правоохранительными органами, предоставляя им точное местоположение ТС.
• Удаленная блокировка двигателя автомобиля. Некоторые системы GPS-мониторинга могут удаленно блокировать двигатель автомобиля, обездвиживая его до прибытия команды по возврату. Это помогает предотвратить использование ТС безответственными клиентами до момента возврата.

• Информация для юридической документации. В случае споров во время возврата автомобиля, например, о пробеге, решение предоставляет надежные доказательства. Подробные записи о местоположении и использовании автомобиля помогают лизинговым компаниям выстраивать сильные судебные аргументы для защиты своих интересов.

С вашей помощью лизинговые компании могут значительно снизить затраты и уровень стресса, связанные с возвратом автомобилей. Этот подход не только экономит бюджет, он также поддерживает репутацию компании как серьезного и надежного партнера.

3. Поддержание высокого качества управления автопарком

Лизинговые компании хотят сохранить свои автомобили в хорошем состоянии, чтобы они не теряли в цене и хорошо работали для клиентов. Задача заключается в том, чтобы убедиться, что каждый автомобиль правильно эксплуатируется. Управление всеми процессами без нужных инструментов и планов по обслуживанию может быть затруднительным.

В таком случае мониторинговое решение может спасти положение и помочь лизинговым компаниям эффективно управлять своими активами:

• Индивидуальные графики обслуживания. GPS-мониторинг помогает в реальном времени отслеживать такие показатели, как пробег, часы работы двигателя и историю обслуживания. Эти данные позволяют клиентам определять фактические паттерны использования каждого из лизинговых автомобилей. В результате они могут создавать индивидуальные графики обслуживания для своих ТС.
• Уведомления и напоминания об обслуживании. Автоматические уведомления гарантируют своевременное техническое обслуживание. ТО проводится вовремя, что положительно сказывается на удовлетворенности клиентов и их лояльности.
• Своевременные заявки на техобслуживание. Если что-то случается с автомобилем, система GPS-мониторинга немедленно отправляет уведомление лизинговым компаниям. Это позволяет вовремя вмешаться, чтобы предотвратить серьезные поломки и аварии.

Ваша экспертиза поставщика услуг телематики становится жизненно необходимой для внедрения подобных стратегий ТО. Вы можете заверить клиентов, что их транспорт будет получать оптимальное обслуживание на протяжении всего срока аренды.

Выбор правильной системы мониторинга лизингового автопарка

Итак, вы видите потенциал в сфере автолизинга, и вас переполняют идеи, как вы можете применить там свой опыт и знания. Отлично! Теперь давайте выберем правильную систему мониторинга. Вот несколько ключевых факторов, которые следует учесть:

• Экономичность. Ваши услуги будут конкурентоспособными только в том случае, если общая стоимость внедрения и поддержки вашего решения будет разумной. Поэтому, выбирая решение, учитывайте затраты на настройку и абонентскую плату. Если цена ваших услуг находится на уровне других поставщиков, ваше решение может стать хорошим выбором.
• Быстрое развертывание. Клиенты могут уже использовать определенные модели устройств и захотят такое телематическое решение, которое легко интегрируется с ними. Поэтому изучите список поддерживаемых устройств. Если устройства вашего клиента есть в списке или список таких устройств быстро растет, то установка будет простой, и клиенты смогут вскоре оценить преимущества вашего решения.
• Кастомизация. Ищите в решении наличие открытого API, это позволит вам настроить его под нужды кокретного клиента.
• Масштабируемость. Убедитесь, что решение может обрабатывать большое количество данных с различных ТС. Для этого проверьте его объем памяти: если данные можно хранить в течение 90 дней, значит, решение готово эффективно управлять большим объемом данных.
• Поддержка клиентов. Убедитесь, что вы не останетесь один на один с вопросами и сомнениями по поводу решения. Очень важно получить помощь и на начальном этапе работы, и затем в процессе. Здорово, если поставщик программного обеспечения предлагает обучение и дальнейшую поддержку клиентов.

Исходя из всех факторов и вашей личной бизнес-стратегии, вы можете выбрать между двумя вариантами контроля лизингового автопарка.

Вариант первый: универсальная платформа GPS-мониторинга

Эта опция предоставляет вам гибкое решение с возможностью выбирать только те функции, которые нужны вашему клиенту. Можно включить автоматические уведомления о платежах, создание геозон, планы технического обслуживания и многое другое.

Вариант второй: нишевая система для конкретной сферы

Такие системы адаптированы под нужды лизинговой сферы. Они предлагают базовую, но специфичную функциональность, необходимую для мониторинга лизингового автопарка. При выборе отдавайте приоритет удаленной блокировке двигателя – ключевой функции для быстрого и экономичного возврата авто.

Итог

Отрасль автолизинга имеет свои сложности, но эти сложности открывают большие возможности для поставщиков телематических услуг. Если вы хорошо с ними справитесь, вы сможете громко заявить о себе. Чтобы этого добиться, используйте свои знания в области GPS-мониторинга и создавайте продуманные, доступные и специализированные решения, которые действительно выделяются из ряда подобных. Помогая лизинговым компаниям снижать затраты, уменьшать риски и привлекать клиентов, вы сможете завоевать новых долгосрочных клиентов и увеличить прибыль.