Conquistamos el mercado del leasing automotriz: estrategias para proveedores de servicios telemáticos

¿Está usted en el negocio del seguimiento por GPS y quiere hacerlo crecer? Expandir su negocio a nuevos sectores sería una decisión inteligente. El mercado del leasing de autos es un mercado perfecto para los proveedores de servicios por GPS tanto con experiencia como para los que empiezan su camino en la industria.

En este artículo, hablaremos de cómo sus conocimientos telemáticos y de IoT pueden cambiar el mercado del arrendamiento de vehículos y ampliar su presencia en este sector.

Descubra el potencial del arrendamiento financiero de flotas

En el sector automotriz, el leasing es una opción muy popular. Es una forma económica de utilizar vehículos sin compromiso a largo plazo. Además, las cuotas de leasing suelen ser más bajas que las de un préstamo, lo que hace que los coches arrendados sean más asequibles.  

No es de extrañar que cada vez más personas opten por el arrendamiento de vehículos. En 2022, el mercado mundial de alquiler y leasing de automóviles ascendió a  $728 130 millones y sigue creciendo. Las tendencias del sector automotriz prevén un crecimiento sustancial y un aumento anual del 7,6% de 2023 a 2030. Esto significa que el mercado podría alcanzar los $1 139 210 millones en 2030. Estas cifras demuestran lo prometedora que es esta industria.

Por eso, la colaboración con empresas de arrendamiento de vehículos ofrece oportunidades muy atractivas a los proveedores de servicios de seguimiento por GPS:

• Asociaciones a largo plazo. Las empresas de arrendamiento de vehículos dependen de los servicios de localización durante toda la vigencia del contrato. Esto garantiza colaboraciones duraderas y un flujo de ingresos constante para su empresa.
• Más servicios, más ingresos. El seguimiento por GPS va más allá de la simple localización. Incluye otros servicios como planificación del mantenimiento, bloqueo del motor, etc. Estas ofertas adicionales añaden valor y aumentan sus ganancias.
• Crecimiento continuo. El sector del leasing de vehículos está creciendo y atrayendo a nuevos actores. Si se posiciona como un socio fiable en el arrendamiento de vehículos, conseguirá atraer a más empresas que buscan esta experiencia especializada.

Afrontar los retos del sector del leasing automotriz con soluciones de seguimiento por GPS

Para convertirse en un actor importante en el mercado del arrendamiento de flotas, debe personalizar sus soluciones de seguimiento GPS para satisfacer las necesidades específicas del sector. En adelante, compartimos las principales:

• Riesgos de pago. Los riesgos de pago son un reto importante para las empresas de leasing. Cualquier impago supone una pérdida financiera directa. Y una acumulación de impagos de este tipo podría llevar la empresa a la quiebra. Por eso, las empresas de leasing buscan activamente soluciones para gestionar y reducir de forma proactiva los riesgos de pago.
• Recuperación de vehículos. La recuperación  se realiza cuando un arrendatario no devuelve un vehículo arrendado a tiempo o no paga según lo acordado. En este caso, el coche se considera robado. Y, por supuesto, el concesionario quiere recuperarlo rápidamente. Pero primero tiene que localizar el vehículo robado y esto puede ser complicado. Por eso, las empresas de leasing están interesadas en equipar los vehículos arrendados con sistemas de localización y recuperación de vehículos robados para controlar su ubicación en tiempo real.
• Preocupación por la gestión de activos. Los vehículos arrendados siguen siendo propiedad de las empresas de leasing. Si el vehículo se somete a un trato inadecuado, pierde su valor rápidamente. Por eso las empresas de leasing buscan soluciones que controlen el estado de sus activos y reduzcan el desgaste mientras siguen siendo propietarias de esos vehículos.

Como proveedor de servicios de seguimiento por GPS, usted tiene la experiencia necesaria para ofrecer soluciones adecuadas. Veamos cómo puede ayudar a las empresas de leasing.

Gestión de arrendamiento de vehículos con las soluciones telemáticas y el seguimiento por GPS 

Así es como la telemática y el rastreo por GPS ayudan a las empresas de arrendamiento de vehículos a gestionar y arrendar su flota.

1. Ayudan a evitar riesgos de pago

Imagine que un coche arrendado desaparece sin un localizador GPS instalado. La empresa de leasing no tiene ni idea de dónde está ni de lo que está pasando con él. Es posible que el vehículo infrinja todas las normas del contrato de leasing, por ejemplo, superando los límites de kilometraje o entrando en zonas prohibidas. El incumplimiento de los plazos de pago se suma al problema. Como resultado, la empresa de leasing se enfrenta a pérdidas económicas y a posibles litigios.

Los proveedores de servicios telemáticos y de seguimiento por GPS ofrecen varias herramientas para reducir estos riesgos:

• Seguimiento en tiempo real. La visibilidad ininterrumpida y en tiempo real de la ubicación y el estado de los vehículos arrendados es esencial para las empresas especializadas en arrendamiento de vehículos. Con el seguimiento por GPS, pueden controlar sus activos independientemente de dónde se encuentren. Esta función reduce muchos riesgos de uso indebido o no autorizado que podrían dar lugar a disputas entre el arrendatario y arrendador.
• Geocercas y alertas. Con las geocercas, las empresas pueden establecer límites virtuales para sus vehículos arrendados. Cuando un vehículo entra o sale de estas zonas predefinidas, el sistema envía alertas inmediatamente. Esta función ayuda a las empresas a estar al tanto de los movimientos de los vehículos y reaccionar de inmediato, especialmente en los casos en que los vehículos no deben salir de áreas específicas.
• Recordatorios de pago. Los sistemas telemáticos pueden integrarse con aplicaciones de recordatorio de pagos. De este modo, las arrendadoras pueden enviar recordatorios automáticos a los clientes en caso de vencimiento del contrato o impago. Esto ayuda a los clientes a mantenerse informados sobre sus responsabilidades financieras.

En resumen, su experiencia puede mejorar la seguridad de los activos arrendados y minimizar los riesgos financieros de las empresas que se especializan en arrendamiento de vehículos.

2. Reducen los costes de la recuperación de vehículos

En el sector del leasing automotriz, la recuperación de un vehículo cuando el cliente no paga o incumple el contrato puede convertirse en una pesadilla. Resulta no solo costoso, sino interrumpe el flujo de procesos de las empresas arrendadoras, que tienen que gastar dinero en recuperación en lugar de adquirir nuevos vehículos o mejorar la atención al cliente.

La tecnología de localización por GPS puede cambiar las reglas del juego para las empresas que buscan reducir los costes y las molestias provocadas por la devolución de vehículos. Así es como ayuda:

• Recuperación de vehículos robados. Si el coche fue robado o un arrendatario no lo devuelve, el seguimiento en tiempo real permite localizar el vehículo por medio del GPS. Además, permite a las empresas de leasing colaborar con las fuerzas de seguridad, facilitando la localización exacta para una rápida recuperación.
• Bloqueo remoto del motor. Algunos sistemas avanzados de localización por GPS pueden desactivar a distancia el motor de un vehículo, bloqueándolo hasta que lleguen los agentes de recuperación. Esto ayuda a evitar que clientes irresponsables sigan utilizando el vehículo durante la recuperación.

• Datos para facilitar documentación legal. En caso de disputas durante la devolución del vehículo, como desacuerdos sobre el kilometraje, el seguimiento por GPS proporciona pruebas fiables. Los informes detallados sobre la ubicación y el uso del vehículo ayudan a las empresas a presentar pruebas legales sólidas para proteger sus intereses.

Con su ayuda, las empresas de leasing pueden reducir significativamente los costes y las complejidades asociadas a la recuperación de vehículos robados. Este enfoque no solo ahorra dinero, sino que también mantiene su reputación de actor serio y fiable.

3. Garantizan la gestión de flotas de alta calidad  

Para las empresas de arrendamiento de coches es muy importante mantener sus vehículos en buen estado para que sigan siendo rentables y funcionen bien. El reto es asegurarse de que cada vehículo recibe el cuidado y la atención adecuados, teniendo en cuenta que todos tienen necesidades diferentes. Puede resultar un poco complicado gestionarlo todo sin las herramientas y planes de mantenimiento adecuados.

Aquí es donde el seguimiento por GPS puede ser súper eficaz y ayudar a las empresas a gestionar sus activos sin problemas:

• Programas de mantenimiento personalizados. El seguimiento por GPS ayuda a controlar en tiempo real parámetros importantes como el kilometraje, las horas de motor y el historial de mantenimiento. Con estos datos, las empresas obtienen la información real sobre el uso de cada vehículo arrendado. Como resultado, pueden crear programas de mantenimiento personalizados para sus vehículos.
• Alertas y recordatorios de mantenimiento. Las alertas automatizadas le informan sobre las fechas del mantenimiento programado. De este modo, el mantenimiento se realiza a tiempo, lo que mejora la satisfacción y fidelidad del cliente.
• Solicitudes de mantenimiento oportunas. Si algo va mal con el vehículo, los sistemas de rastreo por GPS envían notificaciones inmediatas a las empresas de leasing. Esto permite intervenir a tiempo para evitar averías y accidentes.

Su experiencia de proveedor de servicios telemáticos es vital para aplicar estas estrategias de mantenimiento. Puede garantizar a las arrendadoras que sus activos recibirán una atención óptima durante todo el período de arrendamiento.

Cómo elegir el sistema de seguimiento para el sector del leasing automotriz

Dado que ha descubierto el potencial del negocio de leasing de vehículos y tiene ideas sobre cómo puede ayudar a las empresas de arrendamiento, el siguiente paso será analizar cómo elegir el sistema de seguimiento adecuado. He aquí algunos factores clave a tener en cuenta:

• Rentabilidad. Sus servicios solo serán competitivos si el coste total de implementación y mantenimiento de su solución es razonable. Así que, a la hora de elegir, tenga en cuenta los costes de instalación y las tarifas de suscripción. Si su precio mantiene sus servicios a la par de otros proveedores de servicios de seguimiento por GPS, puede ser una buena elección.
• Rápida instalación. Es posible que sus clientes ya utilizan determinados modelos de dispositivos y quieran una solución de seguimiento por GPS que se integre perfectamente con ellos. Por lo tanto, estudie la lista de dispositivos compatibles. Si los dispositivos de sus clientes están en la lista o ésta crece rápidamente, la instalación será sencilla y los clientes disfrutarán pronto de las ventajas de la solución.
• Personalización. Si los dispositivos o el software básico del cliente no aparecen en la lista, tendrá que integrarlos usted mismo. Fíjese en que la solución cuente con una API abierta. Esto le permitirá adaptar la solución a las necesidades del cliente.
• Escalabilidad. Asegúrese de que la solución pueda gestionar una gran cantidad de datos de diferentes vehículos de alquiler. Para ello, compruebe su capacidad de almacenamiento; si puede almacenar datos durante 90 días, la solución está preparada para gestionar eficazmente una gran cantidad de datos.
• Atención al cliente. Compruebe que no se quede solo con sus preguntas y dudas sobre la solución. Es muy importante tanto la incorporación inicial como la asistencia posterior. Es una señal positiva si el proveedor de software ofrece capacitación y asistencia al cliente.

Dependiendo de todos estos factores en conjunto y de su estrategia empresarial personal, puede elegir entre dos opciones de seguimiento para el arrendamiento de vehículos.  

Opción 1: una plataforma de seguimiento GPS universal

Esta opción le ofrece una solución flexible, para que pueda elegir solo las características necesarias para su cliente. Puede incluir alertas de pago automáticas, geocercas, planificación del mantenimiento, etc.

Opción 2: un sistema especializado en localización y recuperación de vehículos robados

Estos sistemas se adaptan a las necesidades del sector del leasing automotriz. Incluyen funciones básicas, pero muy específicas de rastreo por GPS de flotas arrendadas. A la hora de considerarlo, dé prioridad al bloqueo remoto del motor, una función clave para recuperar el vehículo de forma rápida y rentable.

Conclusión

El sector del arrendamiento de vehículos tiene sus retos, pero estos retos son también grandes oportunidades para los proveedores de servicios telemáticos. Si los maneja bien, puede conseguir éxito en el sector. Para ello, debe utilizar su experiencia en telemática y seguimiento por GPS y crear sistemas inteligentes, asequibles y adaptados que realmente aporten valor. Ayudando a las empresas de arrendamiento de vehículos a disminuir costes, reducir riesgos y atraer clientes, puede ganar nuevos contratos a largo plazo y aumentar sus beneficios.