Dominez le marché du suivi des concessionnaires de véhicules de location : stratégies pour les prestataires de services télématiques

Êtes-vous dans le secteur du suivi GPS et souhaitez-vous le développer ? Élargir vos activités vers de nouvelles industries serait une décision judicieuse. La location de véhicules est un marché idéal pour votre expertise en matière de GPS, que vous soyez un fournisseur de services expérimenté ou que vous débutiez.

Dans cet article de blog, nous expliquerons comment votre savoir-faire en télématique et en IoT peut faire la différence dans la location automobile et étendre votre présence dans le domaine.

Libérez le potentiel de la location de flotte de véhicules

Dans le monde de l'automobile, la location est un choix populaire. C'est un moyen économique pour les particuliers et les entreprises d'utiliser des véhicules sans engagement à long terme. De plus, les paiements de location sont généralement inférieurs aux paiements de prêt, ce qui rend les voitures de location plus abordables.

Il n'est donc pas étonnant qu'un nombre croissant de personnes optent pour la location de voitures. En 2023, le marché mondial de la location et du leasing de voitures a été évalué à 728,13 milliards de dollars, et il est toujours en hausse. Les tendances de l'industrie automobile prévoient une croissance substantielle et une augmentation annuelle de 7,6 % de 2023 à 2030. Cela signifie que le marché pourrait atteindre 1 139,21 milliards de dollars d'ici 2030. Ces chiffres montrent à quel point cette industrie est prometteuse.

C'est pourquoi les partenariats avec des sociétés de location de voitures offrent des opportunités passionnantes aux fournisseurs de services de suivi GPS :

• Partenariats à long terme. Les entreprises de location de voitures dépendent des services de suivi pendant toute la durée du contrat. Cela garantit des collaborations durables et un flux de revenus constant pour votre entreprise.
• Plus de services, plus de revenus. Le suivi GPS va au-delà du simple suivi de localisation. Il inclut des services supplémentaires tels que la planification de la maintenance, le blocage du moteur, etc. Ces offres supplémentaires ajoutent de la valeur à votre travail et augmentent vos profits.
• Opportunités de croissance. L'industrie de la location de voitures est en pleine croissance et attire de nouveaux acteurs. Si vous vous positionnez comme un partenaire précieux dans la location de voitures, vous attirerez davantage d'entreprises recherchant cette expertise spécialisée.

Relevez les défis du secteur de la location automobile avec des solutions de suivi GPS

Pour devenir un acteur majeur dans l'industrie de la location de voitures, vous devez personnaliser vos solutions de suivi GPS pour répondre aux besoins uniques du secteur. Voici quelques-uns des principaux défis :

• Risques de paiement. Les risques de paiement sont un défi important pour les entreprises de location. Chaque paiement manqué signifie une perte financière directe. Et une cascade de tels défauts de paiement pourrait potentiellement pousser l'entreprise à la faillite. C'est pourquoi les entreprises de location de voitures cherchent activement des solutions pour gérer et réduire proactivement les risques de paiement.
• Reprises de possession de voitures. Les reprises de voitures se produisent lorsqu'un locataire ne retourne pas un véhicule loué à temps ou ne paie pas comme convenu. Dans ce cas, la voiture est considérée comme volée pour le concessionnaire. Et bien sûr, ils veulent la récupérer rapidement. Mais le concessionnaire doit d'abord localiser une voiture volée, et cela peut être délicat. C'est la raison pour laquelle les sociétés de location s'intéressent à l'intégration de systèmes de suivi des vols de voitures dans les véhicules loués pour surveiller leur emplacement en continu.
• Inquiétudes en matière de gestion d'actifs. Les véhicules loués restent la propriété des sociétés de location. Si le véhicule est mal traité, il perd rapidement de sa valeur. Ainsi, les entreprises de location recherchent des solutions qui surveilleront l'état de leurs actifs et réduiront l'usure pendant la période de possession de ces véhicules.

En tant que fournisseur de services de suivi GPS, vous avez l'expertise pour fournir des solutions qui facilitent ces charges. Voyons comment vous pouvez aider les entreprises de location.

Améliorez la location de flotte de véhicules avec le suivi GPS

Voici comment le suivi GPS aide les sociétés de leasing dans la gestion de flotte et la location des véhicules.

1. Évitez les risques de paiement

Imaginez qu'une voiture en location disparaisse sans qu'un traceur GPS ne soit installé. L'entreprise de location n'a aucune idée de l'endroit où elle se trouve ou de ce qui se passe. Le véhicule peut éventuellement enfreindre toutes les règles du contrat de location, comme dépasser les limites de kilométrage ou entrer dans des zones interdites. Les retards de paiement viennent s'ajouter au chaos. En conséquence, l'entreprise de location fait face à des pertes financières et à des litiges potentiels.

Les fournisseurs de services de suivi GPS proposent plusieurs outils pour réduire ces risques :

• Surveillance en temps réel. Une visibilité ininterrompue et en temps réel sur l'emplacement et l'état des véhicules loués est essentielle pour les sociétés de location de voitures. Grâce au suivi GPS, elles peuvent surveiller de près leurs actifs, quel que soit leur emplacement. Un tel contrôle réduit de nombreux risques d'utilisation abusive ou non autorisée qui pourraient entraîner des litiges entre le locataire et la société de location.
• Géolocalisation et alertes. Grâce à la géolocalisation, les sociétés de location peuvent définir des limites virtuelles pour leurs véhicules loués. Lorsqu'un véhicule entre ou sort de ces zones prédéfinies, le système envoie rapidement des alertes. Cette fonctionnalité aide les sociétés de location à rester informées des mouvements des véhicules et à réagir immédiatement, surtout dans les cas où les véhicules ne devraient pas quitter des zones spécifiques.
• Rappels de paiement. Les systèmes de suivi GPS peuvent être intégrés à des applications de rappel de paiement. Dans ce cas, les sociétés de location envoient des rappels automatisés aux clients pour les dates d'échéance de la location ou les paiements manqués. Cela aide les clients à rester informés de leurs responsabilités financières.

En substance, votre expertise peut améliorer la sécurité et la protection des actifs loués et réduire les risques financiers pour les sociétés de location.

2. Réduisez les coûts des reprises de voitures

Dans l'industrie de la location, le scénario cauchemardesque implique souvent la reprise d'un véhicule lorsque les clients ne paient pas ou rompent les contrats. Ce processus n'est pas seulement coûteux. Il perturbe également le flux des entreprises de location qui doivent dépenser de l'argent pour la reprise au lieu d'acheter de nouvelles voitures ou d'améliorer le service client.

La technologie de suivi GPS peut être un atout majeur pour les sociétés de location qui souhaitent réduire les coûts et les complexités associés aux reprises de véhicules. Voici comment cela aide :

• Récupération de véhicules volés. Si la voiture est volée ou si un locataire ne la restitue pas, le suivi en temps réel facilite grandement la localisation du véhicule volé avec le GPS. De plus, il permet aux sociétés de location de collaborer avec les forces de l'ordre, fournissant l'emplacement exact pour une récupération rapide.
• Désactivation du véhicule à distance. Certains systèmes avancés de suivi GPS peuvent désactiver à distance le moteur d'un véhicule, l'immobilisant jusqu'à l'arrivée des agents de récupération. Cela permet d'empêcher les clients irresponsables d'utiliser davantage le véhicule lors de la reprise de possession.

• Données pour la documentation légale. En cas de litiges lors de la saisie d'un véhicule, tels que des désaccords sur le kilométrage, le suivi GPS fournit des preuves solides. Des enregistrements détaillés de l'emplacement et de l'utilisation d'un véhicule aident les sociétés de location à construire un solide dossier juridique pour protéger leurs intérêts.

Avec votre aide, les sociétés de location peuvent réduire significativement les coûts et les complexités associés aux reprises de véhicules. Cette approche ne permet pas seulement d'économiser de l'argent, elle maintient également leur réputation en tant qu'acteurs sérieux et fiables.

3. Assurez une gestion des actifs de haute qualité

Les sociétés de location de voitures souhaitent maintenir leurs véhicules loués en bon état afin qu'ils restent précieux et fonctionnent bien pour les clients. Le défi consiste à s'assurer que chaque véhicule bénéficie de l'entretien et de l'attention appropriés, étant donné qu'ils ont tous des besoins différents. Il peut être un peu difficile de tout gérer sans les bons outils et plans de maintenance.

C'est là que le suivi GPS peut sauver la situation et aider les sociétés de location à gérer leurs actifs de manière transparente :

• Plans de maintenance personnalisés. Le suivi GPS aide les sociétés de location à surveiller des métriques importantes telles que le kilométrage, les heures du moteur et l'historique de maintenance en temps réel. Avec ces données, les entreprises découvrent les habitudes d'utilisation réelles de chaque véhicule loué. En conséquence, elles peuvent créer des plans de maintenance personnalisés pour leurs véhicules.
• Alertes et rappels de maintenance. Des alertes automatisées permettent aux sociétés de location de savoir quand vient le moment de procéder à une maintenance planifiée. Cela garantit qu'ils s'occupent des choses à temps, améliorant ainsi la satisfaction et la fidélité des clients.
• Demandes de maintenance en temps opportun. Si quelque chose ne va pas avec une voiture, les systèmes de suivi GPS envoient des notifications immédiates aux sociétés de location. Cela permet une intervention rapide pour éviter les pannes et les accidents.

En tant que fournisseur de services de suivi GPS, votre expertise devient essentielle pour la mise en œuvre de ces stratégies de maintenance. Vous pouvez garantir aux sociétés de location que leurs actifs seront gérés de manière optimale tout au long de la période de location.

Choisissez le bon système de suivi de flotte de véhicules en location

Vous avez donc identifié le potentiel du secteur de la location de voitures et vous avez désormais des idées sur la manière dont vous pouvez aider les sociétés de location. C'est formidable ! Maintenant, essayons de choisir le bon système de suivi. Voici quelques facteurs clés à prendre en compte :

• Rentabilité. Vos services ne seront compétitifs que si le coût total de la mise en œuvre et de la maintenance de votre solution est raisonnable. Ainsi, lors du choix, considérez les coûts de configuration et les frais d'abonnement. Si le prix maintient vos services au niveau d'autres fournisseurs de services de suivi GPS, cela pourrait être un bon choix.
• Déploiement rapide. Vos clients utilisent peut-être déjà des modèles d'appareils spécifiques et souhaitent une solution de suivi GPS qui s'y intègre parfaitement. Consultez donc la liste des appareils pris en charge. Si les appareils de votre client figurent sur la liste ou si la liste augmente rapidement, la configuration sera simple, et les clients profiteront bientôt des avantages de la solution.
• Personnalisation. Si les appareils ou les logiciels essentiels du client ne figurent pas sur la liste, vous devrez ajouter des intégrations vous-même. Recherchez une API ouverte dans la solution. Cela vous permettrait de personnaliser la solution selon les besoins du client.
• Scalabilité. Assurez-vous que la solution peut gérer une grande quantité de données provenant de différentes voitures en location. Pour cela, vérifiez sa capacité de stockage ; si elle peut stocker des données pendant 90 jours, la solution est prête à gérer efficacement beaucoup de données.
• Support client. Assurez-vous de ne pas vous retrouver seul avec des questions et des préoccupations concernant la solution. Dans cette situation, l'intégration et l'assistance continue sont cruciales. C'est un signe positif si le fournisseur de logiciels propose une formation et un support client.

En fonction de tous ces facteurs combinés et de votre stratégie commerciale personnelle, vous pouvez choisir entre deux options de suivi pour la location de flotte de véhicules.

Première option : une plateforme universelle de suivi GPS

Cette option vous offre une solution flexible, vous permettant ainsi de choisir uniquement les fonctionnalités dont votre client a besoin. Cela pourrait inclure des alertes de paiement automatisées, la géolocalisation, des plans de maintenance, et plus encore.

Deuxième option : un système de suivi des vols de voitures spécialisé

De tels systèmes sont adaptés aux besoins de l'industrie de la location. Ils présentent une fonctionnalité de suivi GPS de flotte louée standard mais très spécifique. Lors de la considération, privilégiez le blocage à distance du moteur, une fonctionnalité clé pour des reprises de possession rapides et rentables.

Conclusion

L'industrie de la location de véhicules présente des défis, mais ces défis sont également de grandes opportunités pour les fournisseurs de services télématiques. Si vous les gérez bien, vous pouvez vous démarquer dans l'industrie. Pour y parvenir, utilisez votre expertise en suivi GPS et créez des systèmes intelligents, abordables, et adaptés qui font vraiment la différence. En aidant les sociétés de location à réduire les coûts, à minimiser les risques, et à attirer des clients, vous pouvez conquérir de nouveaux clients à long terme et augmenter vos profits.