Telematics CDMX 2023: традиционная встреча партнеров Wialon

В этой статье мы расскажем о партнерской конференции Telematics CDMX 2023, которая состоялась 17 апреля, и лучшим вступлением к нашему обзору будут слова Даниеля Каррераса, генерального директора компании Total Tracking Center:

«Просто потрясающе! Я приезжаю уже несколько лет, и с каждым годом конференция становится все более масштабной и содержательной. Это всегда отличная возможность узнать о тенденциях рынка, новинках Wialon и других продуктах Gurtam и, конечно, пообщаться с командой Wialon, обсудить возможности расширения бизнеса не только в Мексике, но и во всей Латинской Америке».

Ежегодная партнерская конференция Wialon Telematics CDMX, которая в этом году собрала более 150 участников, традиционно состоялась за день до Expo Seguridad 2023, одного из крупнейших событий в индустрии безопасности в Латинской Америке. Посмотрите, как это было:

В этой статье мы постарались собрать самую важную и полезную информацию, чтобы те, кто не смог присутствовать могли узнать, а остальные освежить в памяти главные события конференции.

Презентации команды Wialon

На открытии конференции со вступительным словом, как и на Telematics Mexico 2022, выступил Денис Гребенников, Head of Business Development Center, Wialon. В своем обращении он подчеркнул важность сообщества Wialon и обозначил позицию компании как только лишь разработчика в сфере IoT, не предлагающего оборудование и не работающего с конечными пользователями продукта. Денис также рассказал о наших взаимоотношениях с другими игроками рынка, затронул тему важных изменений в структуре Business Development Center (BDC) и их положительного влияния на работу с потенциальными и текущими партнерами.

Основные тезисы его выступления:

• Благодаря совместным усилиям партнеров и команды Wialon, счетчик объектов на платформе для GPS/ГЛОНАСС-мониторинга и IoT Wialon преодолел отметку 3,5 миллиона;
• Wialon является естественным союзником остальных игроков на рынке. Бизнес-модель предполагает распространение Wialon только через сеть партнеров. Эти и многие другие фундаментальные ценности отражены в Политике Wialon; 
• Ранее распределение команд в BDC происходило по регионам. После тщательного анализа мы приняли решение пересмотреть подход к организации и изменить структуру команд, сосредоточившись на конкретных областях деятельности. Новая структура BDC состоит из следующих команд: Partner Success Team (Spanish, English, Russian), New Sales Team и Competence Development Team.

Стратегическое развитие Wialon на рынке Латинской Америки

В своем докладе Татьяна Чубарова, Head of Partner Success Team, Wialon, рассказала о деятельности и результатах, достигнутых Wialon за прошедший год в латиноамериканском регионе. 

В период с марта 2022 по март 2023 года количество подключенных объектов в Южной Америке увеличилось на треть, а в Северной Америке – на одну пятую. Почти половина новых объектов из Северной Америки была подключена в Мексике. Впечатляет, не правда ли? 

По общему количеству подключенных объектов Северная Америка занимает третье место, а Южная Америка – пятое. Эти цифры показывают, что динамика роста в регионе положительная и отличается завидным постоянством. В то же время рынок, безусловно, имеет еще больше возможностей для роста.

Узнаваемость бренда Wialon в регионе

Как и в других регионах присутствия Wialon, наши партнеры в Латинской Америке обычно предлагают услуги GPS-мониторинга как под брендом Wialon, так и под собственным брендом. Каждому партнеру доступна круглосуточная техническая и маркетинговая поддержка, поддержка бизнеса, который позволяет предоставлять владельцам автопарков надежный и признанный во всем мире продукт.

Анализируя показатели узнаваемости бренда Wialon, мы обратили внимание, что наш бренд известен большому количеству пользователей в южноамериканском регионе. Но, как вы знаете, мы не работаем с конечными пользователями. В 2022 году мы перенаправили 60% полученных запросов нашим партнерам, остальные были отсеяны как нерелевантные. Интерес к Wialon среди владельцев автопарков и стационарных объектов продолжает расти. Поэтому, если вы хотите сделать свой бизнес более заметным для клиентов, мы рекомендуем воспользоваться картой партнеров Wialon. В Южной Америке количество конечных пользователей, полученных непосредственно с карты партнеров, на 38% больше, чем в странах региона MENA.

Важные обновления в Wialon

Следующим докладчиком, который достоин звания «супергерой» вселенной Wialon, был Ковен Чеунг, Technical Growth Manager, Wialon. Ковен рассказал о последних достижениях платформы Wialon. 

В течение года мы публиковали в нашем блоге статьи о новых функциях и инструментах, добавленных в Wialon. Используйте хэштег #Обновления, чтобы быть в курсе всего нового.

LeaseControl: новые перспективы для вашего бизнеса

Мигель Педроза, Partner Success Manager, Wialon, представил публике LeaseControl – новое решение Gurtam, разработанное для сферы лизинга транспортных средств.

Это инновационный продукт с уникальными характеристиками и функциями, разработанными специально для рынка автомобильного лизинга. Он обеспечивает мониторинг в режиме реального времени и облегчает возврат ТС в случае нарушения условий договора или кражи.

Customer Service Center: как мы модернизируем взаимодействие с партнерами

В ходе своей презентации Дмитрий Агей, Technical Care Engineer, Wialon, рассказал о последних изменениях в Customer Service Center. Недавно мы опубликовали в блоге серию статей, посвященных трансформации отдела и четырем новым командам: Technical Care, Project Implementation, Partner Growth и Quality Control and Training. Тем не менее, нам было важно еще раз рассказать партнерам о причинах и преимуществах этих изменений.

Кейсы

Успех платформы обусловлен эффективными решениями, которые наши партнеры предлагают своим клиентам. Эсекьель Барриоc, Technical Growth Manager, Wialon и Мауро Морла, Project Implementation Manager, Wialon, рассказали о некоторых таких проектах, например, о применении Wialon в сфере страхования и повышении производительности в компании, специализирующейся на обслуживании банкоматов, POS-терминалов и IT-оборудования.

Вы можете ознакомиться с другими успешными проектами в различных отраслях в нашей библиотеке кейсов.

Панельные дискуссии

В этом году, готовясь к Telematics CDMX 2023, мы решили сделать презентации наших партнеров более интерактивными и обсудить горячие темы отрасли в рамках панельных дискуссий. Таким образом, ведущие производители оборудования, провайдеры услуг связи и другие игроки телематического рынка смогли поделиться своим опытом по затронутым темам и обменяться мнениями.

Мы организовали три панели:

• Создание телематической экосистемы: рекомендации и мнения профессионалов в области телекоммуникаций, оборудования и интеграций (emnify, Location Solutions, TOPFLYtech, ELA Innovation, Mechatronics, Mielta);

• Постоянное развитие сферы IoT. Телематика и не только (CTTMX, Grupo ESCORT, Pod Group, Syscom, Sensata INSIGHT, BTG IoT);

• Растущий тренд: решения в области видеотелематики (EPOL, One or Zero, Iquo Digital, Total Tracking Center, Fleet Things).

Участники дискуссий обсудили тенденции развития телематики в Латинской Америке и то, как они формируют будущее отрасли, с какими проблемами сталкиваются телематические компании при попытке масштабировать свою деятельность в регионе и какие стратегии можно использовать для преодоления этих проблем, а также что необходимо учитывать при предложении видео решений конечному клиенту.

Татьяна Чубарова,
Head of Partner Success Team Spanish, Wialon

«Мексика – один из наших ключевых рынков в обеих Америках, в частности, она занимает первое место в Латинской Америке по количеству транспортных средств, подключенных к Wialon. И растущий интерес наших текущих и будущих партнеров к этому региону вдвойне важен. Мы глубоко ценим доверие партнеров к Wialon. И хотя не можем говорить за весь мир, мы гордимся тем, что вместе с партнерским сообществом мы меняем отрасль телематики к лучшему».

Приглашаем вас посмотреть фотоотчет с конференции Telematics CDMX 2023 на Facebook.

Будущие мероприятия с участием Wialon ищите в календаре выставок и конференций, а также подписывайтесь на наш блог, чтобы быть в курсе новостей Wialon и Gurtam.