Telematics CDMX 2023: gran encuentro tradicional de socios de Wialon

No hay introducción más perfecta que las opiniones de nuestros socios. Por lo que nos gustaría empezar nuestro relato sobre la conferencia de socios de Wialon Telematics CDMX 2023 que se celebró el 17 de abril con las siguientes palabras de Daniel Carreras, director general de Total Tracking Center:

“¡Excelente! Vengo viniendo varios años y cada año la conferencia es más grande y más completa. Siempre es una buena oportunidad para conocer las tendencias del mercado, las novedades de Wialon y otros productos de Gurtam que hemos perdido y, por supuesto, hablar con el equipo de Wialon y discutir la capacidad de expandir el negocio no solo en México sino también en toda la América Latina.”

Como de costumbre, un día antes de Expo Seguridad 2023, uno de los eventos de la industria de la seguridad más grandes en América Latina, se llevó a cabo la conferencia anual de socios de Wialon Telematics CDMX. ¡Este año la conferencia ha reunido a más de  150 participantes! Solo vea cómo fue:

Tradicionalmente, encontrará todas las presentaciones en my.wialon.com. Además, hemos organizado la grabación del evento para que incluso los socios que no han podido participar en la conferencia en persona, puedan acceder a ese contenido exclusivo. El vídeo grabado con marcas de tiempo también está disponible en su cuenta en my.wialon.com, por lo que puede ver cualesquiera presentaciones o paneles de discusión cuando sea conveniente para usted. 

En este artículo hemos tratado de capturar la información más práctica y útil. Siga leyendo para conocer o recordar cómo fue.

Presentaciones del equipo de Wialon

Después de su gran estreno en la Telematics México 2022, Denis Grebennikov, Head of Business Development Center, Wialon, volvió a inaugurar la conferencia. En su discurso Denis abordó tales temas como la importancia de la comunidad de Wialon, nuestra posición como el desarrollador de Wialon en el mundo de IoT y nuestras relaciones con los compañeros de la industria, así como habló de las modificaciones importantes del Business Development Center (BDC) y el impacto positivo que tienen en la colaboración con socios potenciales y actuales. 

He aquí los momentos clave:

• Gracias a los esfuerzos comunes de los socios y el equipo de Wialon, localizamos 3 500 000 unidades conectadas a Wialon, la plataforma definitiva para el rastreo GPS e IoT;
• Wialon es un aliado natural de otros actores del mercado. Nuestro modelo de negocio implica la distribución de Wialon solo a través de la red de socios. Estos y muchos otros conceptos fundamentales están reflejados en la Política de Wialon. 
• Antes, el BDC funcionaba según el principio de los equipos regionales distribuidos. Al hacer un análisis profundo, hemos tomado la decisión de revisar la organización y cambiar la estructura de equipos enfocándonos en áreas específicas de actividad. La nueva estructura de BDC consiste en los siguientes equipos: Partner Success Team (Spanish, English, Russian), New Sales Team y Competence Development Team.

Desarrollo estratégico de Wialon en el mercado de América Latina

Siguiendo la idea fundamental de la importancia de la comunidad de socios, Tatyana Chubarova, Head of Partner Success Team Spanish, Wialon, contó en su informe de las actividades y resultados obtenidos por Wialon durante el año pasado en la región de América Latina. 

 En el período comprendido entre marzo de 2022-marzo de 2023, América del Sur creció en un tercio, mientras que América del Norte en un quinto. Casi la mitad de las nuevas unidades de América del Norte fueron conectadas en México. Impresionante, ¿verdad? 

Según el número total de las unidades conectadas, América del Norte ocupa el tercer lugar, y América del Sur ocupa el quinto lugar. Estas cifras nos muestran que la dinámica del crecimiento de la región es positiva y representan una buena regularidad. Al mismo tiempo, el mercado definitivamente puede presentar aún más oportunidades de crecimiento. 

Visibilidad de la marca Wialon en la región

Al igual que en otras regiones donde Wialon tiene presencia, nuestros socios en América Latina suelen ofrecer los servicios de seguimiento GPS tanto bajo la marca Wialon como bajo su propia marca. Cada socio cuenta con asistencia técnica disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, soporte de marketing, apoyo en desarrollo de negocios e implementación del sistema para proporcionar a los propietarios de flotas un producto fiable y reconocido a nivel mundial. 

Analizando la visibilidad de la marca Wialon, notamos que una gran cantidad de usuarios ven nuestra marca regularmente en la región de América del Sur. Pero como ya sabe, no trabajamos con usuarios finales. En 2022, redirigimos a nuestros socios el 60% de las solicitudes recibidas, las demás fueron descalificadas por ser no relevantes. El interés en Wialon entre los propietarios de flotas y activos estacionarios sigue creciendo. Por lo que si quiere hacer su negocio más visible para los clientes, le recomendamos aprovechar las ventajas del Mapa de socios de Wialon. En América del Sur, la cantidad de usuarios finales recibidos directamente del Mapa de socios es 38% más que en la región de Medio Oriente y África del Norte. 

Actualizaciones importantes de Wialon

El siguiente ponente al que podríamos llamar el superhéroe del universo Wialon fue Koven Cheung, Technical Growth Manager, Wialon. Koven habló sobre los últimos avances de la plataforma Wialon. 

De hecho, a lo largo del año publicamos artículos en nuestro blog sobre las nuevas funciones y herramientas agregadas a Wialon. Utilice la etiqueta #Actualizaciones para estar al tanto de las novedades.

LeaseControl: nuevas perspectivas para su negocio

Miguel Pedroza, Partner Success Manager, Wialon, presentó al público LeaseControl, la nueva solución de Gurtam dirigida a la industria de leasing de vehículos.

LeaseControl forma parte del ecosistema de soluciones que ofrece Gurtam para el rastreo y aseguramiento de activos. Es un producto innovador, concebido especialmente para el mercado de leasing automotriz, con características y funciones únicas adaptadas al mismo. Ofrece rastreo en tiempo real y facilita la recuperación de los activos en caso de infracciones de las condiciones de uso o en caso de robo. 

Customer Service Center: cómo estamos transformando la comunicación con los socios

Durante su presentación, Dmitry Ahei, Technical Care Engineer, Wialon, habló de las modificaciones recientes del Customer Service Center. Hace poco, publicamos una serie de artículos en el blog dedicados a la transformación del departamento y los 4 equipos nuevos: Technical Care, Project Implementation, Partner Growth y Quality Control and Training. Sin embargo, para nosotros era importante hablar una vez más con los socios sobre los beneficios que trajo ese cambio.

Casos de éxito

El éxito de la plataforma se ve impulsado por las soluciones eficaces que nuestros socios brindan a sus clientes. Ezequiel Barrios, Technical Growth Manager, Wialon, y Mauro Morla, Project Implementation Manager, Wialon, hablaron sobre algunos de estos proyectos, por ejemplo, implementación de Wialon en el sector asegurador y aumento de productividad con Logistics y WiaTag para una empresa que se especializa en cajeros automáticos, terminales de puntos de venta y equipamiento informático.

Busque más proyectos exitosos realizados en varios sectores en nuestra Biblioteca de casos de éxito.

Paneles de discusión

Preparándonos para la Telematics CDMX 2023, decidimos hacer las presentaciones de nuestros socios y coexpositores de la Zona de IoT de Wialon más interactivas y discutir los temas candentes de la industria en el marco de paneles de discusión. De este modo, los principales fabricantes de hardware, proveedores de conectividad y otros jugadores del mercado de telemática pudieron compartir su experiencia en temas planteados e intercambiar opiniones. 

Organizamos tres paneles:

• Creación del ecosistema telemático: recomendaciones y opiniones de profesionales de telecomunicaciones, hardware e integración (emnify, Location Solutions, TOPFLYtech, ELA Innovation, Mechatronics, Mielta)
• Desarrollo constante del mundo de IoT. Desde la telemática y más allá (CTTMX, Grupo ESCORT, Pod Group, Syscom, Sensata INSIGHT, BTG IoT)
• Tendencia creciente: soluciones de videotelemática (EPOL, One or Zero, Iquo Digital, Total Tracking Center, Fleet Things)

Los panelistas hablaron de las tendencias telemáticas en América Latina y cómo estas tendencias están dando forma al futuro de la industria, cuáles son algunos de los desafíos que enfrentan las empresas de telemática al tratar de escalar sus operaciones en América Latina y qué estrategias pueden usar para superar esos desafíos, qué se debe tener en cuenta al momento de ofrecer soluciones de videotelemática al cliente final. 

Dónde ver las presentaciones

Como ya hemos mencionado, todas las presentaciones, así como la grabación de la conferencia ya están disponibles en my.wialon.com en la sección “Telematics CDMX 2023”. Nos gustaría recordarle que my.wialon.com es la fuente de materiales exclusivos el acceso a los cuales tienen solo los socios de Wialon. Para ver los momentos más destacados de la conferencia, le invitamos a consultar el album con las fotos en Facebook.

Tatyana Chubarova,
Head of Partner Success Team Spanish, Wialon

"México es uno de nuestros mercados clave en ambas Américas, y en particular, ocupa el primer lugar en América Latina en cuanto al número de vehículos controlados por Wialon. Y el creciente interés de nuestros socios actuales y futuros en la región es doblemente importante. Agradecemos profundamente la confianza que nuestros socios brindan en Wialon. Aunque no podemos hablar por todo el mundo, estamos orgullosos de que junto con nuestros socios estamos transformando el mundo de la telemática para mejor".

Consulte la lista completa de los eventos en que participamos en nuestro calendario de exposiciones y conferencias y suscríbase a nuestro blog para estar al tanto de las noticias de Wialon y Gurtam.